一个月没有更新了。

        近日大多时间出差在外，上周刚赶赴北京，参加安永会计师事务所主办的两岸三地企业家奖评选，有幸从韩启德副委员长手中接过奖杯。
        这次参选，与以往的确有不同，可以说是这么久以来沟通程度最深的一次参选，经过了国内外第三方机构的评估与推选、几轮采访、几轮深度面谈、独立评审团现场INTERVIEW与合议，到周五晚上，终于尘埃落定，能和创科的Horst Julius Pudwill一同成为代表中国角逐全球评选的人选，实属有幸。能够和凤凰的刘长乐老师、联想的杨元庆总裁等其他10位平日很欣赏的前辈企业家一起参选，倍感欣慰。

        回来以后，同事转了一篇财经媒体的报道给我看，关于这次评奖的，而主题是讨论中国第二代企业家的核心竞争力。我觉得这个题是颇有意义的，而至于我自己是否真的能够代表中国的第二代企业家，这恐怕仁者见仁智者见智，对我这个个体来说，最重要的应该还是那句老话，好好学习、天天向上！
 
        这里我想和大家分享这次评选中对企业家精神提出的四个考量指标：
1）对企业和个人设定一个高标准并坚定不移地执行和实现；
2）能够证明其克服了困难和障碍；
3）遭受过巨大的失败并且从失败中吸取教训；
4）既能信任团队，又能在不确定性前独立思考。
 
        我觉得，这几个指标对于我，对于正在做企业的朋友和将要作企业的朋友，应该都有参考意义。

        春节马上到了，上海这几天已经21度，大家都为这个春天打足精神了吧？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    在未来世界的行销当中大家需要考虑如何把广告植入到娱乐当中，有几个方向可以看到，第一是在音乐行销方面，比如说最明显的案例，ASK FOR MORE，王菲唱的百事可乐的歌，当它在电台被反复播放的时候百事可乐的形象就得到了传播。这些广告和音乐娱乐的东西完全整合在一起，很难忽视它的存在，只要你热爱这个歌星影星就被卷入其中。第二是体育营销，三星也好、联想也好在体育行销中的表现和收获大家看得到，可以看到欧洲足球付费频道的存在，像华谊兄弟这种电视公司不断把广告卷入其中。第三，国外IN GAME的广告，在赛车当中有一块路牌是Intel的广告，在植入式游戏当中的体验更加认可，所以我想这个是未来大家可以看得到的方向。

 

    比如宜家，它有很多床、沙发，投影机打在屋顶上，大家可以躺在那边，一边体验宜家的舒适放松，一边获得宜家所要讲的感受。所以我相信像宜家这种体验式会议成为未来很多行销的主要导向。

 

    现在门户网站的市场在继续上升当中，以新浪为代表每年的广告收入依旧呈现高速度的增长。同时也看到垂直网站的崛起，类似东方财富网，作为中国最大的财经门户网站，从流量角度来说，我上次上去看到一篇博客九万人读，专业人员的这种杀伤力会越来越强。这种垂直的网站不单是网站，它可以做得更加深入和深刻，把上下产业链打通。不仅成为最专业的网站，把它延伸到了操盘密码的股票软件，这种上万块一个的软件，可能最后开发出来的成本已经几乎为零了，一天如果可以卖出100套的话，这个我觉得收入是非常恐怖的。所以我想类似像这种垂直性的网站是垂直打通它所在的社群和专业领域，收入是多元化的，以后会有超越于以前一代网站的机会。

 

（未完）

    上周末应创投大会之邀，在会上和大家分享了我进来对中国传播行业未来机会的一点思考，我概括了九个关键词，在这里贴出来与大家探讨：
    分众传媒所做的生活圈媒体群是大家平时看得见的东西，在未来三年究竟有什么样的机会，尤其媒体业、传播业究竟有什么可能性。我总结传播领域的九个关键词，也许对传播行业有兴趣的朋友对这九个词下面所蕴含的投资机会也有共鸣。

 

 

    这个词已经被分众传媒实践，我当时起这个公司名字的时候来自托夫勒的第三次浪潮，他比较多的用了个性化、分众化、碎片化，我后来拿来做分众传媒公司的名字。大家看到"分众"这个词已经成为生活的状态，1992年以前中国不需要"分众"这个词，大家彼此之间没有太多的区别，只有职业或岗位不同的区分。到了1998年我们看到整个社会发生巨大的改变，社会各种各样的人群和商品出现细分化的趋势，必然导致了传播领域的细分化。所以客户一直要求用更精准的手段打中和打动他所想要的目标受众，避免广告费的浪费。于是我们看到手机、房产、汽车越来越有受众分层的象征，如果说普通的牛奶是白奶的话，那酸奶代表更加年轻时尚的阶层，特伦苏代表比较中高档的阶层。我想这个社会细分化的趋势值得大家重视，未来的媒体一定是由大众向分众转变。我想未来的手机媒体、搜索引擎都慢慢预示着一对一媒体的到来，这是我们看到的第一个关键词。

 

 

    大家很清晰看到各种植入式的力量。对于电视节目片中插播的广告恐怕没有多少人能够记得，一到广告转台率就直线上升。但我们看到蒙牛在超级女声成功是用植入的力量，消费者只要消费内容不看广告，这时候只有让广告成为内容的组成部分的时候才不让广告被忽视。当他所有的东西主持人背景台等等被综合调用起来的时候，你很难回避，因为他植入在内容当中，成为组成部分。包括现在很多的行销当中采用公关的力量，有的人控制博客、BBS，在网络上也好，在新闻上也好，采用的这些更加自我体验的模式去创造对这个品牌信赖度的感觉也成为目前植入式广告的重要词语。

 

（未完）

   

    感恩节刚过,师大的朋友李念发来一篇他写的文章,提到我之前和几位朋友参与捐赠慈善基金会的事情,那次大家一共筹了1500万,用这笔资金今年可以帮大约500位先天性心脏病人进行手术，而全中国这一类型的病人远远不止这个数字。

   

    在这里,我想和更多博客里的朋友们关注这些需要救助的群体,也许我们每一个人凭一己之力只能解决一点小问题,一起来做就可以解决一些比较大的问题。

 

    其实，这和做义工一样。“义”是一个颇有延展空间的词，江湖上快意恩仇、除恶扬善是义，为更多人的幸福不计私利是义，悲天悯人、心怀坦荡是义，保家为国是义…… 可能不是我们每一个普通人都能做到侠义，但我想每个人都可以为道义做一点什么。从“义”出发，帮别人，也是帮我们自己享受另一种幸福。

 

 

 

 

        第二个体会，我觉得她们都是非常与时俱进的，因为她们年龄都很轻，所以她们都非常贴近新生代的需求。比如有一个选手说要建立“粉丝团”，这种业务抓住了类似于“超女现象”的“粉丝”群体涌现之后，就在这个方面发现了它的独特的商机。这可能是只有80后才会有的特征，他们抓住了这种强大的商业机会。再比如说个性深度旅游这种东西，因为社会在高度发展的过程中，我们可以看到很多人对常规的旅游比如商务旅游也好、到什么地方观光也好，他需要什么样更深度更个性化的服务，他们能够体会到别人从未体会到的那种体验。他们所打造的这个模式跟新生代的需求有很大关系。

        第三个，虽然她们年龄都很小，但他们非常注重现在整个政府的导向。其中有一位是做老年产业的，她做老年公寓，关注到了一个和谐社会所需要解决到的老年人的问题等等。我觉得她从政府导向的角度去解决一些社会问题，并且在解决社会问题中去产生她的商业价值，这也是非常不错的。

        以上这些主要是我对她们的商业模式的一些看法。同时在交谈当中，我觉得她们可能面临一个比较大的问题是执行力的问题，她们此前大多本身没有自己创业过，没有这个方面的经验，我担心她们未来执行力的不足。还有一个问题是资源的不足，她们基本就是“空麻袋背米”的状态，基本没有什么资金和资源，我觉得她们面临的这方面的挑战也会非常大。尽管你有好的concept，但是这个好的concept要从创意走向成果，要成为一个产业，执行力不足和资金不足将会成为困扰他们的很大因素。我想这次创智赢家能够有一个平台让他们秀一秀，看看这么多风险投资有没有机会支持他们，我想对他们的创业来说，这一百万的奖金只是一个开始，而这个创意所展现的舞台将来会带给他们更多风险投资人的关注。

        最后一点就是从心态角度来说，我有点忧虑。吃饭的时候听她们聊起说：“我今天见过季琦，季琦说你们这个不太容易做大的……”我觉得他们不应该太多的以季琦以分众以盛大以网易为这种标准去看。一个创意的成功，每个人在自己的领域做出来，赚几百万赚几千万都可能是成功，不见得每个人都在纳斯达克上市，都到纽交所报到。创智赢家让中国的很多有创业梦想的人可以得到一个实践自己梦想的机会，并且来说，最终你能做多大，你尽自己的能力去做到自己能够做到的规模，在自己的领域当中创造了自己独有的模式，能做到这样就非常好了，不用强求多大的目标。而且我觉得创业是一个过程，会经历很多次失败，所以我觉得不能以成败论英雄。只要自己全力付出过，全力去创造过，我觉得都是非常值得尊重的。

 

TV+LCD的组合效果为什么最好?

 

1、谁的媒体效果好

通过电视与楼宇液晶电视受众特征的比较，我们得知在覆盖三高人群方面，楼宇的确更高一筹。但是，电视在全国的覆盖率是毋庸质疑的，仅每年中央电视台的广告收入就极为惊人，且每年的媒体价格都在水涨船高，原因就在于电视拥有最广泛的群众基础，是普及率最高的媒体。那么胜在广告受众是三高人群的楼宇电视，和胜在广告受众巨大数量的电视，两者的媒体效果究竟孰优孰劣？就具体目标人群和目标城市而言，两者覆盖率的有效性值得再深入探究。

总媒体覆盖率，以全国为例，电视的日总覆盖率是95%，第二是报纸的日覆盖率达73%， 户外的日总覆盖率也高达95%, 而液晶电视周覆盖率是64％, 列于第四位。

做比较必须在同一基础上，基于全国的电视台和频道不计其数，而楼宇液晶电视全国只有一个联播网，可以当作一个电视频道来比较。也就是说客户要买尽市场上所有的报纸才可能实现比液晶电视一个频道更高的覆盖率。这样的预算哪个客户可以承受呢？

 

2、PK还是应该互补

显然，在月收入3000+的人群中，楼宇电视的媒体到达率优于电视，但是我们认为楼宇电视必须和电视媒体配合发挥，才能获得覆盖广度和深度的最大延伸。因为在媒体形式众多的现今广告市场，单一的媒体无法产生最佳广告效果，只有组合运用，合理分配资源，才能获得最大化的宣传效果。

为此我们又研究了所有媒体组合，观察了如果使用两种媒体的组合投放，其重叠覆盖率情况。各媒体重叠覆盖率，是指同时接触某两种媒体的人的比率，重叠覆盖率越低，说明该两种媒体覆盖人群的差异越大，因而互补性越高，也即这两种媒体所达成的综合覆盖率可能最大。

根据CMMS对所有人群的调研，室内液晶电视和各媒体的重叠覆盖率最低，和电视的重叠覆盖率是30％，以此我们认为电视＋室内液晶电视这一媒体组合可以最少的资金资源实现最大的综合覆盖率，因为就电视和其他媒体组合来看，电视和室内液晶电视的重叠覆盖率最低，所以电视和室内液晶电视的互补性最高，资源的重复投入最少；其它液晶电视和其他媒体组合的交叉覆盖率虽然也较低，但因电视的覆盖率远高于其他单一媒体，电视是94%， 报纸是86%，杂志是57％，所以这些媒体与室内液晶电视的组合所达成的总覆盖率仍低于电视+室内液晶电视。

 

3、电视+楼宇液晶电视的组合是覆盖率和频次的最有效保证

这是上述研究得出的结论，说的简单点就是：某个电视频道+楼宇液晶电视媒体的组合投放，要比某个电视频道+其他某种媒体的组合投放，其广告覆盖面更广，曝光频次更多，广告效果更高，而且最大可能减少重复广告投入。

无疑，电视的总覆盖率优势十足，但独独无法有效覆盖到中高端人群；而新兴楼宇液晶电视的出现恰好补其不足，对高收入高学历，高消费的三高人群有着精确的覆盖，更重要的是，这两种媒体的有力组合即实现了重叠覆盖率最低，互补性就最大，媒体组合实现了覆盖率最大化；同时又增加了跨媒体的广告曝露频次，实现了广告传播效果的最大化，并且资源利用最大化。