软件商业模式的发展与SaaS

　　一、中国软件产业的诞生和发展历程

　　软件产业是本世纪最具广阔前景的新兴产业之一。作为一种高新技术产业，软件能形成庞大的经济规模，拉升国民经济效益指数。

　　中国软件产业目前发展势头良好，产业规模持续增长。据互联网实验室在《中国软件产业发展战略研究报告》中分析指出，中国软件产业的发展过程主要经历了萌芽期、起步期、进入期和发展期四个阶段。

　　第一阶段：萌芽期（20世纪70年代至80年代初）

　　1978年，以计算机工业管理局的成立为标志，我国的计算机工业真正开始登上了历史的舞台。在此期间，中国计算机服务公司（中软前身）、中国计算机软件公司、中国计算机系统集成公司等相关公司相继成立，对于中国的软件产业而言，有着非常重大的意义。

　　第二阶段：起步期（20世纪80年代初至80年代末）

　　二十世纪八十年代初，中关村出现在人们的视野里。由于科研要面向经济，要服务于经济的发展观念深入人心，许多科研院所的研究员们也纷纷走向市场。许多提供代理销售、增值服务、应用软件开发的公司如同雨后春笋般纷纷成立。中国软件行业协会等相继成立，中国的软件产业开始了面向市场、面向客户的转变。

　　第三阶段：进入期（20世纪90年代初至2000年初）

　　九十年代初，为了发挥集群优势，中国的软件产业开始了集群式的发展。与此同时，一系列金字工程的建立，更触动了软件在各个方面的应用。2000年随着国务院18号文件颁布，软件产业获得了更好的发展环境、更大的发展空间，中国软件产业的发展全面提速。

　　第四阶段：发展期（网络软件时期，2000年至今）

　　进入了2000年以后，中国的软件企业开始进入网络软件时期，互联网和软件网络营销大规模兴起，中国软件出口逐渐增加，中国软件走出国门。另外，一批软件公司和网络公司的迅猛崛起，他们推出各类软件，获得的大量用户的认可，在风险投资的推动下，纷纷登陆美国纳斯达克和香港主板，获得了长足发展。（注1）

　　二、软件商业模式的萌芽和发展历程

　　然而，随着软件产业的不断发展，中国软件发展逐步分为若干不同的发展道路，形成了如果不同类型的软件企业。

　　1、项目类型软件

　　针对企业客户的独特项目定制开发的软件，每次仅仅为一个客户提供一个定制的软件，包括技术咨询、软件编程和软件维护。软件销售是一次性的，不可复制。这种项目型开发是早期企业软件的雏形，具有开发周期长，开发成本高，销量少等特点。但基本上所有的中国应用软件企业早年都做过这种项目软件。

　　2、企业管理软件

　　应用软件是电脑软件的主要分类之一，是指为针对使用者的某种应用目的所撰写的软件。应用软件已经发展出许多类别，大体可以分为办公自动化系统、多媒体软件、分析软件、协作软件、行业软件等类别。从市场规模上看，以企业管理软件（ERP）等为代表的行业软件占据了整个应用软件市场总额的大多数。因此，我们就着重讨论一下企业管理软件的发展。

　　企业管理软件的发展成为现在的规模，得益于当前中国独特的制度形成的天然保护伞。会计电算化的早期，中国实行和国际不同的财务会计制度，中国会计规范属于制度模式，就是以制度的形式由国家财政部制定颁布，中国的公司做帐不可能实行国外的会计财务制度，必须使用财政部制定的会计制度，由于中国这种独特的财务制度，从很大程度上保护了国内财务软件开发商的发展，使得这些中国软件开发商没有任何国际竞争的情况下顺利地发展壮大，中国目前的大型企业管理软件（ERP），大部分都源于当年的财务软件。

　　我国早期的财务软件是总账和报表处理软件，到后来才逐步发展为企业管理软件，并在中国软件市场中占据了重要的地位。这类软件公司不断发展并壮大，成为中国软件行业的中坚力量，典型的公司包括用友、金蝶、速达等。企业的发展也从单纯销售软件转型为通过实施和服务获得更多的利润。

　　3、个人消费类软件

　　随着个人电脑的普及，市场上出现了专门针对个人用户销售的套装软件，例如个人杀毒软件、办公软件、词典、游戏等，还出现了“连邦软件”这样专业的软件销售机构，但是由于大众正版观念以及消费能力的限制，这类个人套装软件在发展的早期很不顺利，困难重重，其中遇到的比较严重且难以解决的问题就是软件盗版问题。随着互联网和Web 2.0的到来，这类软件正逐步转型到以网络为基础的个人套装软件，例如网络杀毒软件和网络游戏等等。

　　三、互联网对软件商业模式的挑战和变迁

　　传统软件业发展到了今天，软件的商业模式开始面临一个新的挑战，这就是互联网和Web 2.0对软件行业的挑战和冲击。无论是从观念还是运营模式都对传统软件产生巨大的影响。

　　由于互联网的介入，软件产业发展开创了一个全新的时代。高速发展的互联网给软件产业带来的革命性的意义，给软件发展提供了一个崭新的舞台。互联网对于软件产业产生了巨大的影响，并由此产生了一些新的软件发展模式。

　　传统的软件开发模式，比较类似于互联网中的Web 1.0的门户网站，是以产品为中心，客户围绕着产品中心做圆周运动，而不是以客户为中心。而Web 2.0要逐步完成“去中心化”的工作，让客户成为中心，产品围绕客户的中心做圆周运动。

　　下面着重介绍一下传统软件这段时间的变迁过程。

　　针对个人用户的软件开发商逐步转向两种道路，一种是共享软件，一种是基于互联网的软件。

　　1、共享软件的商业模式

　　大多数共享软件是个人作坊式的开发模式，在互联网没有普及之前，销售和传播都存在严重缺陷。随着互联网的出现和普及，共享软件可以通过网站进行下载、传播和销售，互联网成为共享软件的一根救命稻草。

　　国内共享软件大多数是针对个人消费类型的小型软件，在发展道路上也形成了两种不同的路线：

　　（1）国内市场型

　　这类软件主要是针对中文市场开发的中文共享软件，由于国内大众消费能力和正版观念的不足，以及中国的共享软件体制尚不完善，盗版问题仍然比较严重，很多共享软件刚一推出即遭到破解。共享软件作者很难从软件注册费中获取收益，这时，一些互联网厂商开始尝试通过将自己的插件和共享软件捆绑的方式，向用户的电脑中安插流氓软件。这些厂商网罗众多共享软件的作者，将自身的产品与共享软件捆绑，并支付一定费用。当用户安装这些共享软件时，会同时被强制安装“流氓软件”，且无法卸载。因此，国内共享软件作者纷纷通过推广流氓软件来牟利，有的共享软件甚至捆绑安装十余个流氓软件。后来，迫于国内舆论的压力，部分厂商已经逐步放弃推广“流氓软件”。

　　（2）国际市场型

　　国际市场，特别是美国市场是较为成熟的软件市场，用户的消费能力和正版观念都非常适合共享软件的发展，因此不少国内开发者尝试开发针对国际市场的英文共享软件，不少开发者都获得了成功经验，通常，成功的英文共享软件开发者，每月的软件销售收入都远远高于国内的共享软件同行。

　　2、新型网络公司

　　当电脑开始普及的时候，软件是建立在电脑平台上的；而互联网出现以后，网络逐渐成为软件产品新的平台，大量基于网络的软件不断涌现，大大繁荣了软件产业的发展，不少公司抓住了互联网快速膨胀这个机遇，在短时间内成长为新型的互联网企业。这里面的代表是以即时通讯软件（IM）为核心的腾讯公司和以网络游戏运营为核心的盛大公司。

　　腾讯公司的成功是互联网企业成功的典范，作为在深圳成立的高科技型企业，腾讯公司在不到１０年的时间里，依靠对市场的独特把握，将互联网技术与创意设计相结合，在短短几年之间就成为中国互联网最赚钱的企业，腾讯2006年全年收入高达28亿元，全年盈利为10.6亿元，超过了以依靠传统软件市场发展十多年的用友和金蝶等ERP软件商。

　　腾讯的成功的基础在于庞大的用户群，通过互联网增值服务，发掘出传统软件行业所无法想象的巨大客户群，传统软件商很难想象腾讯竟然可以依靠QQ秀、QQ宠物等虚拟产品直接出售获得了巨大的经济回报，完成了从一个软件提供商到增值服务商的转变。这一点是很值得中国老牌的软件企业深思的。

　　3、软件运营商业模式

　　前面已经提到过，国内目前的企业管理软件公司的成功，很大程度上归功于财务软件市场的封闭。早期中国会计准则的个性、财政部对财务软件认证的市场准入政策、电算化市场较低的盗版发生率共同构成了市场健康成长的原因。然而，随着互联网技术的兴起以及国外大型ERP软件公司纷纷进入中国市场，传统的企业管理软件企业需要面临前所未有的挑战和机遇。

　　传统软件和互联网Web 2.0存在理念上的不同，一个是以产品为中心，另一个是以用户为中心。

　　长期以来，传统软件业一直是以产品升级模式带动需求和业务增长的。这种状况使得传统软件产业的发展模式是不可持续的，现在，中国软件业已经走到了一个新的历史拐点，中国各行业的IT企业都不会放过这个转折的机会，它们正在酝酿一场变革的潮流，而传统软件业也不应该错过这次变革，软件企业必须要有新的思路才能抓住这个历史机遇。

　　四、软件开发商的成功之路：软件即服务（SaaS）

　　甲骨文总裁Charles Phillips指出，互联网带来的全新的变革的核心就是“服务化”。在竞争激烈，产品同质化严重，客户需求多样化的情况下，软件产业链停滞、徘徊的情况下，唯有服务才能够解决根本的问题，从而让中国软件业走上一个理性化发展的道路。在众多的模式和概念中，软件即服务（SaaS）几乎得到了所有软件厂商的一致认可和支持。软件即服务（SaaS）这个思想的到来正式打开这个关键问题的一把钥匙，SaaS的兴起必然会形成一条和传统软件产业完全不一样的产业链。

　　SaaS的前身是ASP（Application Service Provider，应用服务提供商）。在这种模式下，企业不需要购买硬件服务器、软件系统和带宽，只需要支付租用费，上网就可以使用自己的邮件系统、网站系统、销售管理系统、视频会议系统等，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级的服务。

　　如何准确定义“软件即服务”（SaaS）目前仍然没有定论。不过，大多数专家可能会在SaaS区别于传统套装软件和简单Web站点的一些基本特点上达成一致。简言之，SaaS（软件即服务）具备这个特点：“软件部署为托管服务，通过因特网存取。”

　　通常认为SaaS（软件即服务）有两大类别：

　　1、面向企业的服务，向各种规模的企业和组织提供的服务。面向企业的服务通常是可定制的大型商务解决方案，用于协助开展财务、SCM（供应链管理）以及CRM（客户关系）等商务工作。

　　2、面向个人消费者的服务，向大众提供的一类服务。面向个人消费者的服务有时以用户购买的方式销售，不过通常免费提供给用户，从广告中赚取收入。Google的免费电子邮件服务Gmail就是一个面向个人的SaaS的例子。

　　微软公司在《抓住长尾市场的架构战略》一文中认为，要实现从提供内部部署软件向软件即服务的转变，软件厂商应在三个相互关联的领域中转变思路：一是商业模型；二是应用架构；三是运营结构。

　　商业模型的转变将涉及到：将软件的“所有权”从客户转移至外部供应商；将技术基础设施和管理等方面（如硬件与专业服务）的责任从客户重新分配给供应商；通过专业化和规模经济降低提供软件服务的成本；降低软件销售的最低成本，针对小型企业的长尾市场做工作。（注2）

　　应用架构指的是指软件部署为托管服务，通过因特网存取。设计出色的SaaS应用具有可扩展性、多用户高效性，而且可配置。确保客户应用配置的简易性，同时还不必为每项配置支付额外的开发或运营成本。

　　运营结构指的是降低营销成本、服务成本、扩大用户群、获得更多的服务收费。

　　五、未来的软件商业模式的道路

　　未来软件开发商将如何适应新型的互联网模式，需要进行两方面观念的改变，一是研发观念的改变，二是营销观念的改变。

　　1、研发观念的改变

　　传统软件开发商的研发模式，是以产品为中心的模式研发模式，软件公司更重视研发和市场推广，以不断寻找更多的客户购买产品来实现业务增长。

　　在新的模式变革的大潮下，应用软件向互联网演进的趋势不可阻挡。未来，企业有可能通过互联网得到它们的关键应用程序。腾讯的成功经验给了传统软件业启示，就是从“以产品中心”转换到“以客户为中心”的商业模式中来，通过技术变革，通过SaaS实现以低廉的价格服务于大量客户，谁可能长期拥有客户，谁就会拥有更多的收益。传统软件商要适应这场变革，改变传统的研发理念，这样才能在软件行业中找到新的利润增长点。

　　2、营销观念的改变

　　营销观念的改变，主要改变的是传统的营销模式，将软件从分销渠道模式向电子商务发展。

　　传统的低端套装企业管理软件畅销的重要原因就是渠道，无论是用友的通系列，还是金蝶的KIS，都是只卖产品、不做实施、服务通过渠道来做的。使用SaaS的电子商务模式后，类似直销的销售方式，渠道分销的服务成本大为降低，客户软件的安装和实施更为方便，产品价格更为低廉，这无疑将推动软件在中低端市场的利润大幅增长。

　　结束语：

　　传统的企业管理软件供应商在传统的ERP软件领域有优势，包括客户资源优势，自有产品技术优势，销售队伍和渠道优势、实施服务能力优势等，这个优势是其他运营商无法相比的，但其最大的问题在于SaaS运营和传统业务的冲突如何平衡，虽然SaaS确实将对软件产业发挥重大影响，而且SaaS还将改变人们构建、销售、购买以及使用软件的方式。不过，为了将此变为现实，软件开发商需要高效开发SaaS应用的资源和信息，与时俱进地发展新的服务和盈利模式才是当前最为迫切的需要。

　　参考文献：

　　注1：参见：互联网实验室：中国软件产业发展战略研究报告

　　注2：参见：微软公司：抓住长尾市场的架构战略

阿里妈妈面世已经快一个月了，有很多朋友对于阿里妈妈的注册以及发布广告位流程不是很清楚。特别是作为卖家，对于发布广告位之类的操作了解不多，特发布注册秘笈，以帮助大家更好的理解阿里妈妈的运作流程。
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话不多说，开始注册了！

第一部分 注册成为阿里妈妈会员(注册阿里妈妈赚广告费)

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第4步，点击激活链接，进行会员激活
打开阿里妈妈的欢迎邮件，找到邮件中的会员激活链接，见下图的红圈圈。点击激活链接，将会打开一个窗口，如果看到后面的那张激活成功的截图，那么恭喜你，你成功啦！




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第二部分：登记网站并发布广告位



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由于网站各有不同，这里只是简单的说明一下。在页面需要投放广告位的地方，将刚才复制的广告代码粘贴上去，刷新已经投放广告代码的页面，就能看到下面的虚位以待的图片了（见下图）。这里要特别说明的是：投放代码的页面一定要在前面登记的网站下，千万不要放在其他地方或者线下测试，否则很有可能导致广告位无法激活，这里要特别注意！



好了，经过以上三个部分的操作，你已经成功的在阿里妈妈注册成为卖家，下一步要做的就是等待阿里妈妈工作人员的审核了。审核速度现在非常快，一般上午注册的，下午就能审核了。审核的条件也不是特别严格，只要您的网站不涉及到黄赌毒或者违法内容，即使只有1个PV也是没有问题的。一旦审核通过，你的广告位就可处于待售状态。现在阿里妈妈买家活动频繁，你的广告位可能一下子就被买掉了哦！


其它相关专题：
1、阿里妈妈，帮你实现网络赚钱梦，流量变成现金！
2、阿里妈妈再掀疯狂采购风，网站广告位严重告急，急召天下站长
3、阿里妈妈帮你实现网络赚钱梦

可能，你看到上面这个，以为是在赌博，其时不是，这行话叫：状元插金花！

很吉利吧。呵，厦门中秋的时候都会有这样的一个活动，大街小巷，大商场小超市，到处都是这样的活动，不过近两年来，网站博饼越来越风行了。不信我整理几个给你看看：

1、厦门网：http://game.xmnn.cn/Bocake/Activity/Activities.aspx
2、台海网：http://bbs.taihainet.com/myActivity/bobing/index.asp
3、小鱼社区：http://www.xmfish.com/plugin.php?identifier=bobing&module=bobing&action=play
4、聚友网：http://www.ogo.cc/game/

当然，窝窝也不能例外！请看：


http://www.mywowo.com/bobing2007.htm，只是让试试手气，要得大奖还是要来厦门哦！

本文作者：飞娃 http://blog.sina.com.cn/feiwa  zinemaker2007@126.com   转载请保留。

     一直想写点关于电子杂志的文章,今天还是就写上一点吧。

     似乎要正儿八经地写点东西的时候感觉又不知道写什么了。

     这大半年间电子杂志圈经历了很多事，最牵动人心的莫过于Xplus和zinechina之间的风风雨雨，从内心来说是心痛的。曾想写一篇文章，题为“永远的zinemaker,永远的杂志中国”当然虽然杂志中国目前形式上不存在了，但人们都永远地记住了他。zinemaker软件也是每一个电子杂志人的必备武器。基本上可以不太恰当地说，杂志中国永远活在电子杂志人的心中。古树弄出了一个专题，看了之后让人也是很感动的。最主要还是那句话打动了我“每一个杂志心中都有一个永远的zinemaker”。这点我相信不仅是我，（我不在杂志圈内，也不是做杂志的，更不是靠此维生的）还有更多的工作室，公司以及杂志爱好者都有同感，他们也有更多的理由来怀念曾经的杂志中国。

    论坛上有人说了，杂志中国倒不了，会有人来继承有人来重振，我是有理由相信的。软件的主创xmillet简直是一个天才，你辞了他，只能说是你莫大的损失。
 
     下面分四个方面来说：一些软件——一些平台——一些人——关于电子杂志的一些记忆碎片
 一、一些软件：
    大半年间，电子杂志圈内也推出了一些新的软件，更多的是原有软件的更新。围绕软件的一些讨论交流破解云云也在坛子里热火朝天。
 
    先说iebook精灵，今年五六月份推出了2008版，试用了的人都知道，这个几乎完全是zinemaker的翻版，我咋一看，以为xmillet参与了开发，如果不是这样，那iebook的模仿能力还是超强的，或者说把zinemaker分析得相当透彻，而且还加了一些创造性的发挥，在软件的描述中还加了很多的噱头，本来一个很简单的东西，硬是渲染得神乎其神。软件也分了普及版和专业版，普及版下方有技术支持字样，和zinemaker最初也是一样的，都这个时候了，还玩这个，不知给谁用呢？当然罗，iebook的营销思路不太一样，瞄准的是企业是全国乃至全球这个大市场，软件还是推出了韩文、日文、和英文版。可能认为电子杂志在中国是一枝独秀，想以此来占领全球市场，但老外的接受能力如何呢，是否认可这个东西呢？不好说。从目前来看，iebook仅靠这个软件来赢得市场是比较困难的。

 

    pocomaker,这个软件一直做得很不错，初级用户上手是很容易的，如果是一个有心人有一些创意的话，用此软件也能做出很好的效果。而且我发现此软件还有时间轴——当然是隐藏的。也就是说有时间轴的功能。这点来说目前其他同类软件不具备。最新版出到1.0了，还没来得及试用，不过从0.99版看来肯定还是不错的，这个软件为其主打的摄影博客用户赢得了部分市场。不过目前软件仍然有版权声明，而且pocomaker的版权保护是做得很好的，加密系统也很完善，一般用户是很难搞出个名堂来的。不过最新的1.0版，据说已经把版权给去掉了。将版权开关给激活了。
  
     诺杰数码精灵。这个软件可以说是老一辈电子杂志软件了，一直很坚挺，佩服这位大哥。到现在来说功能已经很完善了，但是，这类软件有个坎——那就是只能停留在打包阶段。所以市场可能会有些问题，目前该软件也出英文版了——digital ginie.不知国外市场如何。不管如何还是祝福一下数码精灵吧。

 

    两个非主流软件：magamaker,zinepacker。这是两位爱好这做出来的，前者还有个平台，好像是浙江大学的一位老师（或者学生），软件本身没有什么好说的，有个特点就是把zinemaker的模板给套用进去了，编辑上还比较方便，但最后只能上传到网站，不能生产exe，大概只能玩玩，但开发者还是花了不少心血的。

   zinepacker,这个大概就是草莽书生弄的，这是一个怪胎，将某个杂志组件和zinemaker结合在一起，还进行了复杂的压缩。作者能搞些解密的事，也就在这方面多花了些功夫。生成杂志时末页会插入版权信息。总之就两个字——好玩。
本文作者：飞娃  http://blog.sina.com.cn/feiwa    转载请注明出处。

    zmaker,这个是zcom内部使用的。但可能是作者发到了论坛里。没有仔细研究大概看了一下，还是不错的，如果能在一年半前推出来，可能会赢得一部分用户，目前有点晚了，但如果是杂志玩家也可以用用的。这个组件比较轻快，感觉不错的。框架结合上有和zinemaker类似之处，该软件所有的元素都采用加载方式，结果明晰，但效率问题有待解决。

 

    flashpacker——雅致 Flash打包工具。这个是本年度重量级的作品！说穿了，电子杂志软件最核心的部分就是打包，做杂志要做好，那还就真的到flash中才能随心所欲。fictony的组件当之无愧是中国的鼻祖，再配合这个打包软件那就天衣无缝了。一贯以来fictony介绍swfkit多一些，但这个软件不是专门为打包杂志而开发的。一般用户使用不太熟悉，我也研究过，生成exe在打开时会释放全部的内部文件到临时文件夹，杂志内容无秘可保。这也是swfkit的致命伤，说穿了，用这个和winrar,winrzip几乎没有什么实质性的不同---用winrar做个自解压就可以了。

    fictony做的这个雅致打包工具可以说别具匠心，考虑周全，其功能远远超出了打包杂志的范畴。执行效率非常高，也不会产生临时文件，所以啊要打包选雅致！fictony这个软件完全可以卖个好价钱，但目前是免费给大家用，专业版的功能一般人也用不上，目前这个足够了。fictony推出的东西都是很精华，都是花了相当功夫的。向fictony致敬！

    第五媒体杂志发布后台：这是TS和他的伙伴精心策划开发的一套杂志发布软件。如果你有空间，将这套软件往里一放，一个杂志平台就建立起来了。为此他们还提出了“漫门户”的概念。简单说来，以后电子杂志不是少数几个平台垄断的事了。就像现在的博客，是个网站都有博客。以后是个网站都有杂志频道。想法很好，做得很努力，默默祝福吧。

    最后说说zinemaker，这个几乎没有什么可以说的了，我开篇就在说这个，大家都很清楚了。我也就不说了，每一个杂志人心中都有一个zinemaker.
    关于软件好像就这些了。
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二： 一些平台：

   

    关于平台方面没有关注太多，基本上就那样子。和去年相比，xplus高调挺进电子报领域，这主要得益于一个好的电子报软件——NPmaker问世。而这个软件也是xmillet主创。某种意义xmillet对于电子报的发展具有里程碑的意义。这个软件有很多高明之处，这在以前的文章中说过了。关键的一点是将ps文件破解，变为标准的PS文件。然后软件读取其中的图片文字等信息，再生成坐标，最后整合。“电子报”是一个很好的概念，也许今后会有很好的发展，到时候，平台成熟，全国的报业或许都会为xplus打工。

    但至今不太明白xplus为何****zinezhina，要知道，在挺进报业的过程中，杂志中国的员工可是立下了汗马功劳，在一些报业的谈判中发挥了决定性的作用，至于软件的开发那更是xmillet的智慧结晶。或许xplus从一开始就有了“良苦用心”，“过河拆桥”这个成语至今还在词典上，或许在这里做了一个绝佳的阐释。不知道，xplus至今还挂着稍作改变的原杂志中国的页面作何感想，至今还用着他们的软件是否脸红？当然咯。这么说也过分了，我买的我怎么不能用？！若真能如此理直气壮，那只能是I 服了you.

 

    不得不说的poco：关于 poco，电子杂志并不是其主业。图片分享，社区建设才是最重要的，“有你就有戏”人气是最重要的。尽管电子杂志不是其主业，但我要说poco的杂志在中国独树一帜,是最好的平台品牌杂志，以至于一诞生就有众多的粉丝，笔者也是其一，大多数杂志都刻盘收藏了。poco为什么能做得这么好，因为其创新，创意。看poco杂志，你不会认为是在看一本杂志，而是在一种情景之下寻找一种心灵的共鸣，在作者编者制作者和读者之间营造了一个共通的心灵空间。其美工，动画设计，背景音乐都相当考究，没有半点马虎。poco的动画的每一动都是有其合理内涵的，每一个背景音乐都能开启人灵魂深处的心灵密码，这就是poco的神奇之处。而且，poco的杂志一开始就是一种标准化的生产，以至于后来其他平台都有模仿之嫌，现在的杂志样式（上一页，下一页，封面，封底，音量……）都是poco的延续，不要说笔者绝对，认为这些不过是杂志的基本配置而已，但实际上，最先做出来的才是最有价值的。不要误会啊，我不是说poco是最早做电子杂志的，最早的当是飞行网的杂志，但这也不妨碍poco的经典地位。

 

    《开啦》：4月份，《开啦》开了，后来和zcom进行了合作，对于这个“博客女王”的杂志，褒贬不一，我看还是可以的，至于前期宣传说王朔要写多少东西，后来没看到几篇，不过也能理解的。最欣赏的是第一期，徐静蕾小姐在沙发上那几个pose,挺好看的。许多大学生因此而喜欢上了徐小姐：）在制作上还算精良，格式整齐规范，图文搭配恰当没有太多花哨的东西，也做到了有内容。仔细观察了一下，第一期好像很多页面用到了swishmax,这里也推荐一下这个软件，如果你打算做电子杂志，这是个很好的傻瓜软件。用台湾教育家吕聪贤的话说，flash要做几个小时的东西，swishmax几分钟就搞定。不过呢swishmax只能像火车一样只能到达大战，而flash能到小站甚至胡同角落。一般标准说来，swishmax够用了。

    对于这个杂志的制作方面也还有些话要说，这也是电子杂志普遍面临的一个问题，那就是杂志优化，通常来说，电子杂志的体积都比较大，一般及几十M,大的甚至百M以上。拿《开啦》最新一期（第九期）来说，有52M,我分析了一下，两首背景音乐就占了7.7M,一般说来做杂志的音乐，取立体声64Kbps就不错了，这里都保持了原汁原味的128kbps，我想制作者的出发点未必是为了追求高品质的音效，因为同样是开啦杂志的第七期，甚至使用了192kbps的背景音乐，我想这个应该是一个意识问题，仅仅这个背景音乐如果取个合理的优化值，立即立即减轻3.85M,这样以来，服务器空间省了（尽管不是你的空间，但现在不是提倡节约型社会嘛），更重要的是，读者的下载时间成本较少了，程序执行效率提高了，用户体验上去了。同样是第九期《开啦》第55页，这个页面的swf文件竟然有16M之大，当然大也是有原因的，因为插了两个机器人跳舞的视频，但这个视频还可以缩小一倍，并非所有是视频都可以这样，因为这个视频的内容很单纯，不需要那么大就可以完全了解这么回事，况且拔自 youbute,链接也给了（仅仅是文字，没有实际链接到url），读者喜欢去看大的呗。这样，这两个视频可以减掉6.5M，还有背景图图片1280*1024，2M，大手笔，一张图片就搞掉2M,这是个绿色的图案重复组合的图片，PS中选个80%的压缩率完全可以，这样下来图片大约为700K，又可以省下1.3M,至于每页的书籍样式效果，实际上都是用的位图，尽管体积不大，可每页都重复，是在是没必要，因为是采用每页加载的方式，不好集合在主模板中，那可以采用矢量绘图啊，这样以来又可节省一点点空间。这样算下来，轻松就省下了10M空间。有必要这么做吗？在这期杂志为数不多的几个留言中就有这么一条：速度速度——杂志庞大又慢！——2007-09-07 09:41:48

 

    还有读者提出了这样的问题：zoe——有待解决的技术问题 ——方向健（应为键，笔者）在这是翻ye用的，在微软输入法是选字用的，于是我只能用拼音来代替某些字，或者不停的尝试各种词组，来找到那个我要的字！！——2007-09-07 02:39:28

    这也是一个很实际的问题，我也遇到过，写字的时候你不能使用方向键来调整光标，否则，页面一翻动，你写的东西全没了。

 

    请《开啦》谅解，笔者写这些别无他意，没有最好只有更好。我这轻描淡写也还算客气，要是古树来给你挑刺，你个《开啦》可能体无完肤。（古树后面有介绍。）

 

    52ba:这是一个电子杂志部落，我目睹了其发展的全过程，现在也很热闹的，如果你是一个初学者，定能在这学到不少东西，如果你是老鸟，在这里也可能会有一些新的发现。

    dzzz8：现场直播式的开发zmaker，新颖独特。想起老六博客互动编《读库》。

三、一些人和一些杂志(非主流杂志人和非主流杂志，排名不分先后)
本文作者：飞娃  http://blog.sina.com.cn/feiwa
zinemaker2007@126.com   转载请保留。

 

    原计划写的仅仅是一些人，可我发现这些人都是在杂志圈内的，索性就和杂志扯到一块说了。由于电子杂志现在风起云涌，种类繁多笔者只说知道并且留下深刻记忆的。

 

    幽古：《baby》杂志创造者。这是一本非常经典的杂志。一年过去了，同类杂志没有超越。而且未来也很难超越。从杂志中领略到的是一种意境，一种回味，不论孩童还是已经成年都能从中找到自己的影子。杂志的程序设计以及美工都是无可挑剔的。可以说是技术于艺术的完美结合。可惜的是，作者不幸地让这样一本杂志去参加了一个扯淡比赛，想来简直有损这本杂志的纯洁。经典是会被历史记住的，让我们都记住这本杂志吧——《baby》,记住这个人——幽古。如果还没有看过，赶快去看吧，当你翻开杂志的第一页，你就会发现，飞娃的推荐是有充分的理由的。

 

    fictiony:经典翻页组件作者，翻页组件鼻祖，雅致flash打包软件开发者。

 

    古树，古树悬叶或者狐鬼浪，很好玩的一个人，蛮有个性。玩杂志的历史很长时间里。可能有的同志还知道“OTS工作室”，那个时候，poco杂志诞生的时间还不长，此同志是poco的狂热爱好者，然后就学习poco做了很多杂志，不乏有很错创意之作，比如长版电子相册什么的。软件方面结合了经典组件，诺杰，以及imaker,也是这个古树，最先公布如果去掉imaker的启动画面，不过很快删除了。后来这位古树也到了zinechina.主要专业好像是美工。古树还是一个挑刺专家，心细无比，所以一直以为还是一女孩，可他却说自己是个男生，至今不知道这家伙是男是女。

 

    TS 拓石，magpark缔造者，在当时做杂志还没有很多选择的时候，magpark的诞生是有一定意义的，在那个时候，为数不多的杂志软件都无一例外地贴N多logo，这是可以理解的，但也在某种程度上影响用户的创造积极性。于是TS就在经典组件基础上二次开发做成了magpark，以TS当时的水平，那是下了很大功夫的。还有一本纯手工的说明书，你看了就知道，快两年了，很久没有他的消息，可后来不小心又碰到这位老兄了说两年来一直在奋斗，经受了常人难以想像的艰辛,做出了自己的作品（或者说产品）,这种韧劲值得大家学习。TS还写了很多的文章，如果有时间可以去看看。

    xmillet：我以前的很多博文中都有提及了，ZineMaker和NPmaker主创，我佩服的是其心细，是逻辑的缜密，是为人的低调。在zinemaker中蕴含了很多不为人知的细心和体贴，如果你都能感受到了，那么你会感受到一种淡淡的幸福。在这个世界上，在中国，一个不到三十岁的小伙子——xmillet开创了一个全民杂志时代。

 

     大夫：勇敢的大夫！看过《功夫》吧，可以说，大夫的为人大夫的精神全部都在杂志中得到了淋漓尽致的体现。印象最深的是最后面那段后记，昨晚杂志，这样一段音乐突然在耳边想起……下期见！真的很感动。大夫做杂志也是业余，但水平绝不业余。后来还做了一个《shouyin机》小巧的文字杂志。背景音乐不紧不慢，很有特点，值得一读。
  
     疯狂的烤鱼片：这名字很好记，过目不忘，做了一些zm的视频，发烧得厉害，据悉现在某知名计算机杂志社落座。

 

     朱高：曾在九天音乐，对flash加密解密有深入研究。

     花生：ASFflippage作者，也是比较早的了，但差距和fictony还较大。

     黄翔：北京大学学生，做了一个组件并且写有“flash翻页原理分析”一文，简洁明了，值得推荐。

     草莽书生：基本上都知道吧。

 

    三水：“新杂志”的缔造者，尽管现在已经远去，但其对杂志圈内的爱好者也做出过突出的贡献。“对电子杂志的一点点看法”——看过吧，这篇转载率极高的文章就是出自三水之手。三水现在某知名IT网站工作，其创建的QQ群仍然活跃，这也是最早的电子杂志强人群，后来的杂志群都是在这个基础上延伸出来的。

 

    web——《isee》杂志缔造者，现在的网站功能日趋完善。这本杂志以摄影为主，拥有众多的粉丝。很好看。很有味。很原创。

 

    DMAD：奇乐网,这其实也是最早一批从事杂志制作的公司，当时还把《我》杂志重新打包在自家平台发布，齐乐网早期还为橡树制作电子杂志，免费制作，发布自家广告为其盈利模式。也为迪派做过。后来迪派自家做了，而且做得很不错。

    摩客阅读器：这是在众多阅读器中给我留下深刻印象的一个阅读器。

    newwebpic：郑伟主创。大概是第一本收费杂志，而且实现盈利。

    名人杂志，陈鲁豫、高圆圆、杨澜的，不多说。

 

   《摄影人》：这本杂志很早就诞生了了。

 

    枯火：《漂泊》杂志缔造者，也是很原创很有味。最大的特色在杂志中结合了漂泊网络电台的内容，有些感伤，有些流浪。此杂志的制作组件也是国内少有人用的某国外组件，不过枯火也是下了很大的功夫进行了修改。很有特色的杂志页面时间统计功能，最初也是在这本杂志中出现（当然之前杂志中国的“滋味”也有，但样式不一样）现在，这个功能被iebook沿用。

 

     黑孩子：打瓦乔以及其伙伴出品。很好的户外杂志，较好地体现出了电子杂志的特点，TS推崇倍至。
  
    《溜溜米》，一清纯AV女优图片合集。没有什么好说的，但在那个杂志稀缺的时候，看到这边杂志还是有味道的。

 

     安安：重庆某大学新闻传播学院毕业生，做了一本个人简历杂志。很不错的，用zm做的，偏偏发到了诺杰论坛，这本杂志可能很少有人看过。

 

    《生于70年代》，这是一本什么样的杂志呢？我怀疑网络上还能否搜索到这本杂志，这本杂志大概也是05年初推出的，这本杂志上你几乎找不到一点版权信息，但能把你感动得一塌糊涂。虽然笔者不是生于70年代，但同样感动。那个时代的尾巴被我赶上了，那些画面那些音乐我也还在经历。“也许你已经忘记,也许你还记得一些,岁月漫漫,悄悄地逝去太多了:爱情、友谊、热情……生活在那个年代的我们,经历的变化太快了，这本杂志会唤起你依稀的记忆。”“看了近1个小时,感动的眼睛湿润了几次连自己都不知道了” 。这本杂志大概是酷乐制作发行的。

 

四：关于电子杂志的一些碎片

本文作者：飞娃   http://blog.sina.com.cn/feiwa
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    喜欢电子杂志，源于喜欢翻页的感觉。在电脑上模拟翻页的感觉真的很棒，而在03年末04年初的时候，翻页的软件不多，最流行的是DTA( desttopauthor),于是那个时候这个成了我的主打软件，关于这个软件在52ebook和rbook网站有很多的介绍以及粉丝。对于这个软件国内王谱欢是玩的最好的，不过后来研究maya去了。后来一帆风等对其最新版进行了汉化，当然我用的还是原版。这个软件上手比较容易，而且比较傻瓜，无需编程，所有制作都是可视化操作。有些爱好者还开发出了DTA辅助软件，有的人还挖出了一些高级用法。到目前，这个软件也很强大了，能够插入音乐、视频、flash甚至还有qtvr!更难得的是，该软件拥有完善的版权保护系统以及试读页数限制、加密等功能，是数字出版的利器。不足是对中文支持不是太好，要通过比较麻烦的转化才能使软件“听话”。还有就是背景音乐不能很好地支持，只支持页面音乐文件。但总的说来，这是一个不错的软件，在flash当道的今天，飞娃仍然推荐。

    flipalbum，这大概是拥有翻页专利的，翻页感觉特别“仿生”（不知这个词是否恰当），阴影的感觉，亮光等都惟妙惟肖。非常不错。因为不能生成exe文件，后来没有玩了，不过现在好像支持了。

   另外还有一些翻页相册的软件，国内外的，可以说一网打尽,包括WiseReader、Zinio、openflip等也进行过仔细的研究。

 

    因为钟情于翻页，早迟要接触到翻页组件。于是04年就见到了fictony的组件（详情见另文：从一个翻页组件到一个杂志时代）。这个时候对flash一知半解，仅仅做了一个相册就将其搁下。知道05年，flash电子杂志萌芽了，又开始研究这个了，把fictony的那个组件说明书打印出来天天死记硬背（这有可能是最蠢的学习了）。弄了个大半明白之后开始给好友加工了几个“能说会动”的相册。再后来就是“沉沦誓界”的那个组件了，这大概是一网名为“暴走”的爱好者将fictony组件加上了按钮音量调节等功能。然后用这个加工过的组件做成了我的“西部之旅”纪念册。再后来就是pocomaker,iebook,imaker,zinemaker，杂志制作大师，诺杰数码精灵……一大串软件（详见另文：主流杂志软件分析）出来了。有了更多的选择，玩杂志成了一个历史。

 

    06年电子杂志制作进入zinemaker时代，我也很快用上这个东西，06年六七月间，流行改模板，我尝试着把imaker的模板改了改，没成功。感觉太麻烦。但越是麻烦我越是有兴趣。后来有了一些时间，集中研究主模板，很快大小改成功了，而且做得很精确。后来在十一、二月份，我萌生了一个想法，目前的杂志模板都是固定大小的，能否做一个能够自定义大小的模板呢？开始想不太可能，可随着研究的深入，问题一点一点解决，终于看到了希望。要求也一步步提高，到最后，也就是大概半个月之后，终于研究成功了（详见另文：zinemaker脱离flash环境自定义大小的模板研究成功），后来陆续有网友下载使用这个模板，又有N多朋友要求我做些制定大小的模板，由于时间问题，只满足了少部分网友。关于这个模板，可能不太完善，事实上并非如此，请各位恕我留了一小手，对于一个爱思考的人来说，这就是一个完美的模板了。常言道：“授人以鱼不如授人以渔”。这个模板也是一个抛砖引玉的作用，希望真的爱好者能够完善，但遗憾的是，笔者没有看到。按照本来的想法，按钮定位也是花了很多精力计算的，不想一块发出来，但最后还是一并贡献出。不过最后还是强调一下，这个并不是技术含量很高的活儿，只是需要心细。
   当初的草稿纸至今仍然保留着，看到它，想起来一段挑灯夜战的时光。

  再后来，就是研究一些关于电子杂志的理论文章，由于这是一个新鲜的东西，中国特色的，资料自然难寻，但在一些国外学术期刊中还是看到了这种杂志的原型，积累了一些资料后，定了一些写作计划，至今年仍在进行。

   这半年，又有了新的研究方向。电子杂志过问较少，但心中仍然割舍不下，于是写上这篇文章算是纪念一段时光，与各位电子杂志爱好者共勉。

令狐城：厦门成堆的互联网界骗子

互联网的垃圾，厦门骗子成堆                  作者/令狐城

         厦门是个特殊的经济特区，说她特殊是因为她的出名不是因为经济发展有多么的卓越，厦门被认知几乎完全因为远华集团的红楼主人赖昌星，他被誉为是中华人民共和国建国以来最大的走私团伙头目。上世纪九十年代末，厦门钻进了人们的耳目，走进了人们茶余饭后的话匣子，但圣洁的白鹭女神并未被蹂躏得让人感觉肮脏。

二十一世纪的厦门迎来了世纪之晨曦，优越的天时、地利，厦门开始展开经济的翅膀，白鹭女神要腾飞了。
      新时代，新经济。厦门是最早连接互联网的城市之一，厦门也拥有得天独厚的地理位置。具体也不知道什么原因，厦门这个小小的娇娇女居然在网络的世界里显得那么的强悍，短短的几年时间，鹭岛便成为了亚洲最大的域名注册基地，成为了中国互联网服务的渠道中心。很多厦门网络界长老级人物至今能很疑惑这一现象。2005 年厦门市政府工作报道把互联网行业状况分析阐述放在了第二项，还有几个不错的公司被荣耀的点评，其中有35 互联（中国频道）、商务中国、厦门书生、厦门浩维等。笔者也算得上是互联网人士，在厦门也摸爬滚打了四、五年，对这几位德高望重的老大级互联网企业也有所了解，纵也敬佩得很。一个有着三千多家网络公司的厦门，能鹤立鸡群的被政府工作报告中点名，这靠的是什么？不是他们正直的业务作风和良好的服务、优良的品质还会是什么呢？到这里，笔者恳请看官们不要以为笔者是个龌龊的枪手，笔者真诚的希望广大看官能发现下文说的问题，能引起政府的重视，能把一些老鼠屎好好的清理清理。老师们常说能令他们十几年后仍记忆犹新学生有两个极端，一种是学习特别好的优良生；而另一种则是学习极差又调皮捣蛋的坏学生。但学生的坏并不是社会上那些为了经济利益而导致心术不正的邪恶之坏。

2007 年8 月下旬，陆续有多家网络大媒体连续争相报道： 厦门" 得得网" 捏造、散布台风谣言 的新闻，有关部门也迅速的将其关闭，但熟不知这样的危害远不及一些网络公司的电话营销诈骗的危害来的大。也是2007 年的报道： 中企 动力员工“ 唱 双簧” 诈骗500 万 ，这是怎么样一个骗局，电话那头的一唱一合之间企业家们多年培育起来的品牌意识就尽被这些网络行业的无耻之徒给利用了。笔者苦恼于每每将自己名片发给企业客户时所遭受的眼光和冷语，我知道我不能怪企业家们，他们是被网络骗怕了。一个域名注册一百年，什么短信网址和短信实名的强势营销会议，那不是说服，而是强迫，动辄要求企业注册二十年，要保护全套公司名，还有莫名其妙的中文域名和通用网址，卖这些产品的人明明知道这些都是垃圾产品，可他们却全违心的通过各种手段，迷惑、鼓惑、误导企业家。多少的企业为了根本不存在的那些效果买单，企业家们笨么？不，他们太善良了，因为诚信的人才会相信他人。只是那些骗子，垃圾们太狡诈、太可恶了。前日，厦门华企信息技术有限公司（www.35nic.com ）的汤炳华打电话到笔者一个企业客户那去，说其是中国信息中心域名续费部的，要求我客户续费，于是客户把电话转给了笔者。笔者问：“我们公司谁跟你们注册的域名？” 汤炳华说：“我是续费部的，我不知道，你不续费域名就要被关闭了。”笔者说：“我是跟本地的网络公司注册的，怎么会要跟你们厦门续费呢？” 汤炳华又说：“那家公司是我们的代理商，我们把域名批发给他们的。”到此时，笔者便开始套取汤炳华的公司名和网址及其姓名，汤炳华的电话：0592-2629542 。之前还有厦门鑫易通网络科技有限公司（www.xmgoogle.cn ）的一个张姓男生打电话给笔者客户，用同样的方法，客户也是转给了笔者，但这个公司的畜生素质极其低下，但他感觉到笔者不是客户公司员工而像是网络同行时竟骂起畜生才骂得出口的粗话。笔者两百多个客户几乎每天都会有有人接到厦门中资源、中企动力、铭万网络、汇海信息技术有限公司等电话骚扰，他们普遍以客户的商标名称被人抢注等方式实行恐吓式销售，又或冒名要求客户交纳域名续费商等诈骗手段，再有更恶劣的冒充CNNIC 中国互联网信息中心通知续费通用网址等。 
        其实不仅是厦门，而是整个互联网都被这群垃圾、骗子蹂躏得面目全非了。笔者是个热血的青年，曾于2007 年3 月底协助刑警抓获三名抢劫犯（其中一人当时逃跑，后被抓回），笔者事后恐惧得很，担心被报复，但当笔者把此事告诉以前的老板（曾是刑警大队长）时，他说：“邪不胜正！”笔者说这件事不是想证明自己多么的伟大，而是想说：邪不胜正。只要所有的企业家和网络同行们同心协力，我们靠自己的力量就能把这群耗子消灭。从现在起，笔者公司的所有同事都会跟客户说：“以后再有任何打电话来要求续费，或者说什么商标被抢注，要求保护，再或动辄要求购买二十年的，请毫不客气羞辱他一顿，因为那个垃圾连最基本的常识都不懂，任何的服务预约、预售都不得超过十年。”


很少人站出来说！

今天登录后在阿里妈妈看到：按成交计费专区，下有“我是淘宝掌柜”和“我是淘客”两个选项。从目前来看，阿里妈妈应该在展示效果、点击效果之外提供了导购效果作为广告效果衡量的新指标，且新的计费投放方式应该主要针对淘宝。

事实上，这也是阿里妈妈可能最强的应用方向——在大量的淘宝商铺开始竞争时，为他们提供营销工具就可能成为一项营收。目前阿里妈妈对成交后的广告卖家征收8%的手续费。如果不是免费将“按成交计费”系统给淘宝用户使用，那么最有可能是将其作为一项服务向用户收费。

目前阿里妈妈的推广效果良好，已经获得很多卖家用户以及一定的广告买家。单从目前来看，广告售价偏低以及比拼低价，并不能给互联网广告业界状况带来真正的福音。

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