首先要声明一下，这里不是针对某篇文章，也不是针对某些人，敏感者请勿对号入座。

其实要说的是当前的一种现象。

我想所有业内人士都有感触：凡是跟华为有关的事及人，都是业内人士热衷的对象，远的如华为竞购华为3COM一事，近的如华为“辞职门”事件。就拿华为3COM竞购一事来说，到底有多少人了解华为3COM，有多少人了解华为3COM主营的路由器、交换机这些专业的东西？有多少人想了解华为3COM到底怎么样了？举例而言，那段时间查新闻时，发现某都市晚报，完全面向老百姓衣食住行的大众媒体都在报“竞购华为3COM”的新闻，有这必要吗？也许只是因为这报纸的老总的一句话：“凡是与华为有关的新闻，必报无疑！！”——猜测，戏语

的确，有大量的行业内人士以及为数不少的华为3COM的用户想知道华为3COM的变化，但我想说的是，这件事本该有的受关注程度其实远小于真实的被关注程度。为什么？一句话，因为跟华为有关。

其实，要说的就是这样一种现象。西行路上，有多少妖怪想吃唐僧肉，因为吃了就可以长生不老。而今，有多少人想借华为上位，好像跟华为沾上边，发行量就大增，名声就大噪。

华为不是唐僧肉，但也不是老虎屁股摸不得，我从来都不否认，华为其实是值得好好研究的一个企业。

网上写华为的太多了，看不过来，但我更愿意看的其实是一些社区论坛里的一些华为人或者华为的家属写的贴子，至少真实的程度大些，感受更深刻些。

华为仍在发展之中，而且这几年正是变化最大、挑战最大的时候，华为远没到盖棺论定，但这时也是最值得研究的。只是希望别把华为当成“唐僧肉”，一吃就长生不老，而是希望把当成“人参果”来慢慢品尝，沉下心来先学习，再仔细研究。

同时，也更希望给华为留下一个安静发展的空间，让其成长，像几年前华为人自己说的“华为还是个孩子”，华为还在成长。

上面这些文字是我在2007年中旬华为竞购华为3COM一事最为热闹的时候写下的，一直没发。然而，最近与一位朋友交流的时候，让我感触更多。

这位曾在华为做过三个月的人说了下面这些话：“我觉得像华为、海尔之类这样的公司，是由一些有智慧的人掌控，经过风雨，见过世面，不会让别人的说法影响到自己的，所以我觉得无论舆论是什么样的导向，对这些公司都不会有什么大的影响。”

说得好，事实证明也是如此。

无论如何，华为发展的历史不可复制，华为值得研究，研究出真正的心得，可以让更多的中国企业有所获益。

关于研究，套用这位朋友的话:“要怀着诚意啊”,用我自己的话:“不要把华为当成唐僧肉。”

   越到年底，离新《劳动合同法》实施的日子越近，有关纠纷也越多。

   前不久，生产电梯的奥的斯公司再生一起劳资纠纷，即所谓的“全总调查奥的斯广州拟降员工6成工资事件”。据称，为提高生产基地一线员工的生产效率，该公司决定明年起将员工基本工资降至原先工资标准的四成，引入计件工资、绩效工资部分，并要求员工在原合同到期前接受此公司意向。这一举措引发了该公司一线员工的抗议。

   近日遇到一位刚出差采访归来的记者同行,听她讲了讲采访广州奥的斯劳资纠纷的过程，虽不是亲历，但感触很多。

奥的斯工资改革的三点疑问

    第一，“降薪60%”到底是怎么回事？从新闻中可以看到，奥的斯改革后，员工的基本工资部分降至原先标准的四成，但员工的总工资额由三部分组成：基本工资、计件工资、绩效工资。如采访的奥的斯中国投资有限公司公关总监宣姝所言：“员工即使什么都不干，也能拿四成工资，只要你干了一件，就有一件的计件工资。”

    其实，从事件报道的新闻中就能看出这样的工资改革思路，但抗议的员工更强调了“基本工资降至原先工资标准的四成”，于是就演变成了现在的“降薪 60%”事件。实质上,一次企业内部的工作制度及取酬制度的改革被联想到了劳动合同法的实施风波之中 ,据宣女士称，改革的初衷是为了实现多劳多得，从而调动员工的生产积极性，彻底打破“大锅饭”制约生产率的尴尬局面。

    第二，强迫加班，变相降薪？“但也有些人提出，奥的斯的工资方案改革，其实就是让员工必须长时间加班才能拿到原先水准的工资，这是不是一种变相降薪呢？”针对这个记者的疑问，宣姝解释称，计件定额是在五天八小时工时制度下制定的，节假日和有薪假期享受全额工资，超额工作部分按 1.5-2倍发放工资，在法定假期的工作是按照3倍工资计算。为了解除员工在这方面的疑虑，奥的斯在新方案正式实施的前六个月，计时和计件两种计算方法双轨并行，取高计发给员工。

    第三，强制执行？据上海某劳动法方面律师称：“100多名员工集体表达抗议，至少说明该公司在工资结构改革前未征求到大多数员工的同意。”奥的斯此次的工资改革是否也是一次在新《劳动合同法》实施前的一次“突击任务”呢？事实上，自 2007年3月份以来，广州奥的斯开始就工资改革制度方案向员工征询意见，通过员工大会、生产、管理层会议等方式，讨论现行工资制度的弊端及薪资改革的必要性。“层层传达，反复讨论，甚至试行。但是只要是改革，总会有人反对。”宣姝如此说到，然而在公开的报道中这方面的内容似乎比较少见。

   目前，奥的斯员工抗议一事已经有了最新的进展，一度停工的生产线已全面恢复生产，总计涉及这次改革的123名一线员工，其中 115人已经签署计件意向书。可见经过深入沟通，大部分的员工都理解了这次工资改革的初衷，也同意计件制度，不同意的是少数。广州奥的斯工会方面也表示，将委托专业人士重新测算计件单价，坚决维护员工利益不受侵害。　　

IT“狼文化”及外企大锅饭

    奥的斯一事，引发了我关于IT文化及外企改革的一些联想及思考。外企大锅饭好吃、很香到说法早己有之，与之相关的标签还有“各司其职、高工资低效率、劫富济贫、奖懒罚勤”等等，一些有想法的、不安于现状的人，在进了外企之后，就是因为所谓的外企大锅饭而选择了离开。但另一面，外企大锅饭一词上也有“仁慈”、“人性化”的标签，国外最典型的例子就是西欧、北欧的高福利社会。

    但我以为，外企大锅饭要不要改革，还要看社会发展阶段，还要看整个生态环境。举个例子来说，像奥的斯原来的“大锅饭”体制在竞争激烈的 IT行业，恐怕已经是“恐龙”了，就连IT行业的外企也不像其他行业的外企那么舒服，不仅绩效考核体系早己实施，就连“末位淘汰制”也屡见不鲜。然而， IT行业过度竞争的生态环境也同样引发了很多的抱怨和思考，“IT民工”、“朝不夕保”，这些词大家都不陌生吧。

    一位在IT行业做了多年的甚至颇有些积蓄的朋友最近热衷于股市，他这样谋划他的未来：“除了不动产外，通过炒股，我要尽快实现 700万的目标，然后退休，我和夫人、孩子每年就吃这700万的利息，我算过，大概有40万，足够了。”他的夫人也在 IT行业，前不久刚面临着一次裁员危机，好在留下来了。“我总有一种时不待我的感觉，得尽快谋好后路。”其实，这样的感觉是当下所有人的感受，只不过，身处 IT行业，感受来得更深刻罢了。但问题在于，每年有40万的利息可吃就可以安枕无忧了吗？没人轻易回答得出来。

   IT行业经过多年的高速发展，已经不再是当年的初步发展阶段，“狼文化”是否还有效，仁慈的“羊文化”在 IT业是否可行，这些都值得思考。整个中国社会都处在转型期，IT行业发展得越快，面临的进一步调整其实也越多。而其他行业，随着竞争环境的日益严峻，也将同样面对 IT行业曾经面对的问题，奥的斯这次工资改革就是一个典型例子。无论IT业，还是制造业，都是那句话：“世易时移，变法异矣”。

需要智慧的管理和法制

    著名经济学家梁小民讲过一个关于制度变革的故事，很有意思。当年大英帝国为了开发澳洲，由政府雇佣船主将大批犯人从英国运到澳洲。开始时英国政府按照登船人数付钱，结果船主拼命往船里塞人，最终造成生存环境恶化，犯人在途中大量死亡，重现了过去黑奴惨痛的命运。后来英国政府想到一招，按到达澳洲时下船的人数付钱，并依据犯人的健康状况给予奖金。结果立竿见影，船主竭力改善船上的生活环境，把保证到岸人头数放在了首位。

   在这个故事中，其实只是简单地变革了一下付款方式，一个离岸人数、一个到岸人数，其结果就差别如此之大，英国政府付的钱差别只在毫厘之间，仅仅是支付制度上的小小调整，可见制度创新意义重大。正如哈耶克所说，一种坏的制度会使好人做坏事，而一种好的制度会使坏人也做好事。我非常喜欢这个故事，变革、管理的智慧和魅力也就在此吧。

    还是说外企大锅饭，自上个世纪80年代跨国公司进入中国以来，这些老牌公司不仅见证并参与了中国的开放、引资和高增长的历史。现在，随着市场的发展和竞争的日益剧烈，跨国企业，尤其是生产企业，同样也面临了越来越多的国有企业中普遍存在的生产效率低下、大锅饭带来的员工积极性不高等问题，甚至这种现象较之国企有过之而无不及。事实上，就像我前面所言，当中国的社会环境已经变化了的情况下，跨国公司应该意识到这些问题，设法改进或替换这种现状，为优势能力的资源组合提供条件。

　　事实上，保持陈旧不变的体制，遵循大锅饭的吃饭方式，最终损失的不仅是企业，也损失了员工的利益。其实，劳资博弈的最终目的还是多方平衡与共赢，智慧的管理办法，智慧的法制才能推动社会的有效前进。

　　据悉，目前跨国公司在中国的改革问题已经引起了相关政府部门和行业专家的高度重视。在国企改革之后，或许下一轮跨国公司的大面积改革浪潮将为时不远。

文/李瀛寰

　　“ 2007年是移动商务产业发展的分水岭，今年也可以称为移动商务年。”这是一位业界老总对移动商务的判断。事实果真如此吗？

　 事实上，移动商务产业在中国的发展是从2000年开始的，虽然起步很早，但一直以来“雷声大雨点小”的发展状态，已经让人们对移动商务产生了审美疲劳。究其原因，在移动商务发展的初期阶段，由于应用技术简单、应用范围有限，因而在企业流程中应用量非常少。而人们又因为移动通信的迅猛发展而产生了对移动商务的过高期许，这也导致移动商务有点“夹生”的根本原因。

　　行业移动应用需求已经起步

　　“但通过几年的发展，尤其是随着风险投资的介入和技术的升级，到 2007年，移动商务发展到了一个全新阶段”。近来与一些专家讨论，大家认为，2007年，移动商务出现了一个分水岭，这个分水岭基本特征一是面向 3G技术，二是大量的实践。随着3G时代的到来及过去多年的实践，移动商务已经从概念阶段走到了实际应用阶段。

　　首先，过去人们一听到移动商务就认为是发短信，但短信并不是移动商务的全部。当前，移动互联网正在逐步普及，已经为移动商务的发展带来更广阔的空间，正是互联网和移动网络的逐步融合，使今年的移动商务产业在市场规模上达到了一个新的临界点。

　　其次，移动商务已从过去简单应用于一些服务行业逐渐扩展到了国民经济中的各个行业。目前，在各个行业的应用流程中，对移动商务的需求开始显现。比如，银行刷卡以后提醒用户确认，在汽车 4S店买车以后，定期提醒车主进行车的保养等等，这些供助于移动通信的新商务模式已经应用并且逐渐成熟。

　　现在，移动商务的发展除了移动客户服务和移动营销之外，在移动管理上应用也更加深入。像惠普的部分售后服务就是利用移动商务实现的，而可口可乐全国的配送中心运用了移动商务后，时间上比原来缩短了八个小时，移动商务已经直接创造了效益。可以说，随着市场规模的扩大、用户应用的深入以及 3G技术的引入，移动商务从过去简单的用短信进行客户沟通已经发展到了从移动客户管理、移动精准营销到移动高效管理，进而扩散到了整个企业经营的各个层面。

　 　移动商务的制肘——体验

　　目前来看，移动商务的市场发展可以按中型曲线理论分为五个阶段，第一个是创新者阶段，第二个是早期接受者阶段，之后出现了早期大众市场阶段，随后叫晚期大众市场和落后者。对现在的移动商务来说，正处于早期市场阶段，这个时候最重要的是将产品的使用难度降低、功能价值更贴近用户需求，通过适当的市场模式进行推广，这样才有利于移动商务产业跨过鸿沟。而跨越鸿沟的一大要素就是体验。

    未来的移动网络就是移动互联网，而移动商务要想得到用户的认可，关键的一点就在于体验。通过体验寻找更好的为用户服务的方式，这是一种主动式的体验营销。体验式营销与搜索引擎的区别在于“深度浏览、行为点击”，不同于互联网搜索引擎的无意识点击，体验式营销是让上网的浏览者在点击了之后，还可对产品进行深入浏览。

    如，去年 12月，亿美软通以3900万元并购了网上体验营销公司试用网，并推出了itry2.0平台，让体验式营销与移动商务深度结合起来。事实上，不仅是移动商务需要体验，整个移动互联网的发展同样需要体验。

   近日与专家以及咨询公司的朋友就移动互联网进行了一些交流，就目前来看，手机上网仍有很多桎梏。推动移动互联网增长的首要动力是丰富的内容和良好的用户体验，有一家投资了两家移动上网服务商的创投公司的老板说；“使用者经验比较糟糕”，像访问速度的问题、内容丰富程度的问题、信息资费的问题、手机显示的问题等等，这些都是影响消费体验和阻碍移动互联网发展进程的关键因素。

移动互联网能否迎来春天？

    当前，移动互联网已经成为下一个发展热点，众多行业巨头开始发力。今年，苹果推出 iPhone跨入这块市场，正如Steve Jobs所说，iPhone结合了iPod、电话以及上网于一身，其中，上网是苹果和 iPhone的一个重要目标；Google、高通以及T-Mobile等 34家公司成立“开放手机联盟”，集合来自不同国家的技术，共同开发Android平台，努力把开放的开发环境引进移动设备；诺基亚不仅大肆收购网络科技公司，如以 81亿美元并购数字地图服务Navteq，还高调启动“完全互联生活”。

   其实，手机上网早就成为众多企业力推的技术，从手机网站到手机搜索，从互联网企业到电信公司、运营商，都期盼移动互联网能成为下一个发展热点，并开始积极布局。但直到今天，手机上网并没有想像中发展得那么快。

    波士顿研究公司 Yankee Group调查发现，北美地区仅13%移动电话用户每月用手机上网超过一次，而70%计算机使用者天天上网浏览网站。据中国官方发布的数据显示：截止 2007年6月30日，中国手机网民数也较去年翻了2.6倍，已有 4430万人；同时受手机上网资费下调的影响，已有27.3%的网民使用手机上网。虽然这一数字看着比以前进步不小，但相对移动互联网对的预期前景来看，这一数字远远不够。 ?

    希望在这些苹果、Google、高通、诺基等众多公司的集体努力下，手机上网明年会有一个大的飞跃，能够迎来我们早己想像中的电信的春天。

这句话不是我说的，是《命运呼叫转移》里徐铮说的台词。

昨天一位同行向我推荐《命运呼叫转移》这部电影，之前我曾听说是中国移动投资拍的，没多大兴趣看。但同行说：“保证让你乐”，而至于乐在哪里，他就不肯再多说一个字。如此又卖关子又吐血地推荐，那就找来看看吧。

一看之下，大乐！

20多分钟时，拿错了手机的医生徐峥用中国移动的手机打了个电话给 110，110通过GPS定位系统抓住了坏人,最后，徐铮非常自豪地说了句 :“3G时代已经来到了！”。?

“3G时代已经来到了”——在电影中已经来到了。

啊， 3G时代已经来到了——电影中的一句台词，说出了多少通信人的心声啊！

中间，徐铮还对着手机说了句：“你让平哥知道知道，为什么高科技是第一生产力” ----更让我乐。由此，我开始乐呵呵地往下看这部“英特纳雄耐尔已经实现”的SUPER电影。于是，看到了很多非常有趣的画面和台词，为了不过于剧透，我只点到为止吧——

范冰冰清纯地出演一位中国移动的客服小姐，模样可人、声音温婉；

孙周来到葛优生活的没有电的山村，拿着中国移动的手机说：“没想到这山里头还有信号呢”——估计基站是用蓄电池充电滴。。。

葛优通过手机沟通外界，让一位难产孕妇顺利生下了孩子，后来，葛优也通过手机改变了命运。。。。

一个人总说“狼来了”的人出车祸了，亲人朋友都被他骗过了 ,通过手机不仅救了自己，还救了一个煤气中毒的小女孩。。。。

不错，整个电影就是一部中国移动的广告电影，广告语可以总结为：“中国移动，改变命运”。

中国移动的号召力很强大，不仅自己出演，还带上了酷派、诺基亚、波导、中兴四大手机品牌，四个故事，每个故事一个。最后中兴手机的那个故事里，主人公在街上急驶的背景里还有中兴深圳总部大楼的倩影。

作为通信行业人士，我看到这些一个个耳熟能详的品牌集中地出现在一部电影里，并且是主角，绝对的主角，由一堆男女明星出演配角，为主角们大跑成套，你想想，这是一件多么激动人心的事啊。除上面提到的，出演此电影的明星还有徐帆、伊能静、王学兵、阿雅、刘仪伟。。。。多难得啊！

网上对此片的评论有很多——“好久没有看过这么震撼的烂片了 !!”、“我就看，我有看烂片的权利”，云云。其实，没必要这样。烂是不假，但烂归烂，大家还要有点娱乐精神，这本来就是一部搞笑片嘛。

其次，作为通信专业人士，我不能像这些网友这么愤世嫉俗，对这部中国移动的广告大片，我必须得看出点专业的东西才行——看我给自己定了个多么艰巨的任务啊！

我想了想，我是这么认为滴：中国移动现在富了，有钱了，做大了，要上档次了，光靠一系列的“我能”广告已经不够用了，虽然前不久换成姜文充满磁性地说“太阳照常升起，我能”，但姜文的太阳本来就没升起，不好使了，所以，中国移动要投资拍电影了。

另一角度说，通信市场需要教育，需要开掘，让更多的消费者用上更先进的通信服务，而通信行业又充满了缩略语，像什么 GPS、3G、HSDPA、LTE、、 TD-SCDMA、CDMA 1X EV-D0 Rev.B，就连我曾经的同事——IT行业的编辑都经常拿着版面来问我：“这个TD-SCDMA的写法对不对？”你说，怎么才能让老百姓明白这些词？这得是多大的一个挑战啊！啊？中国移动容易吗？是不是啊？

我一个做音乐的朋友要做彩铃，曾经就“什么是 3G”跟我纠缠半个小时，我说出大天去也不如一个故事、一个画面来得更感性啊！所以，用许三多的话说：“中国移动做的这部广告电影有意义，非常有意义。”

通信行业藏龙卧虎，头脑灵活的、思维发散的，大家都来替中国移动想想，一部好的通信广告电影应该怎么拍？这可比发几句牢骚来得有意义——最近看许三多比较多，老爱说“有意义”。

所以，能人们，赶快冒出来，出个好创意，卖给中国移动，这样中国移动的下一部广告电影保不齐就拍成了一部《士兵突击》了，那得多好看啊！这不仅有意义，还是个商机呢！！

我之所以参加这个活动，一是写了点 IT的博，另一原因NCP----个人站长，个人网站这个话题比较吸引我。什么是NCP呢， Next Commerce Platform，下一代互联网商务平台，也称为站长天下，是中国Yahoo最新开发的在线网站建设工具和多功能电子商务平台。“站长天下”基于互联网技术，如垂直搜索、社区聚合、支付宝信用体系，广告需求匹配工具和阿里购物系统等，为网民提供的免费传播和商务平台。雅虎还为网站设立了 6个广告位，广告位一旦被买，用户就能获利。雅虎方面表示，“每个站的广告位都是自己叫价，可以叫得很低，目前已有部分站长赚到钱。”这些广告位目前挂靠在阿里妈妈。

个人网站早已有之，像什么“中国个人网页秀”之类的平台，网上多得是。傻瓜化的设置让很多不懂计算机的人都可以建个个人网站。而且，每个人的网站都内容丰富，独树一帜，如“西西弗斯个人主页”、“计算机论文秀”。这些个人网站也集成了页面广告招标，可以让个人通过独特的内容和市场定位吸引广告。那么， NCP靠广告吸引人的定位未必有效了。而且，新浪也开始与部分博主开始分成广告。除了广告之外，雅虎NCP又和阿里巴巴旗下的淘宝网联结起来，可以在看了这个人的网站之后，再去他的店上购物。

个人网站，某种程度上代表了互联网的未来，也有不少互联网企业把目光瞄准这一领域，像中搜网年中推出的“个人门户”的概念，甚至打出了 Web3.0，但没有多大的动静。所以，此刻，我也在问：“NCP到底有什么独特之处？个人网站，怎么才能发展起来？”

我这个人喜欢以小见大，大道理谁都懂，但是，如何从生活中通过细微小事捕捉某些趋势，这是我所乐见的。因为个人网站针对的是个人，所以，我就这个话题问了身边的朋友，都是普通的网民。就比如，中搜网的个人门户，没几个人知道。

先讲个故事吧。春节前，一位住在望京名叫轰炸机的网友把“盛大易宝”这个产品贴上了他的网上小店。这款产品是两年前一个合作伙伴送他的，是一种电视遥控上网产品，他一直没用过。因为对这类产品不太感兴趣，一直被他放到角落里。但没想到，盛大易宝贴上去的第二天，一个浙江的女孩就与他联系。打了电话来，声音透着怯意。这个女孩称，自己一直想要买这个产品，但全新的比较贵，她也没有多少钱，看到轰炸机贴上去的价格比较低，她就想买，可是她的钱离目标价格还有差距。轰炸机一听，二话没说，立马就卖给了她。

像这类的事情其实很多，不仅我身边的朋友，就连我自己也在淘宝上买东西，前两天还给妞妞买了西莎狗罐头， 7元钱/盒，比超市便宜了1元钱。我还有一个女邻居，去年的某天，我在二楼平台上见她正在给一些毛公仔拍照。她从会计的职业上离开后，就没再找工作，在淘宝上开了家店，因为有便宜的公毛仔进货渠道，她每月的收入差不多达到 5000元，足够养家糊口了。

但是，无论是轰炸机还是那位女邻居，现在都面临一个问题：目前，淘宝上的店太多了，价格竞争得太激烈，总有人比你低。

的确，当下，淘宝网上竞争激烈我问他们这样的问题：“如果在雅虎 NCP上做一个个性化的网站，突显你的品味和你的商品的价值，既有可能得到广告投放，也让人更多地光顾你的店，你愿意吗？”他们的回答同样耐人寻味：“以商品为出发点建个网站，但有同样的人会做同样的事，除非我卖的商品或者我的内容绝对独特才行。”

对个人来说，尽力地做一个独特的内容网站是必须的，就像前面提到的“计算机论文秀”网站，但这样独特的内容毕竟是少数，对大多数人来说，还是做着雷同性高的事情，要么在淘宝上靠低价胜出，要么偃旗息鼓，做个个人网站对我这两位朋友来说，吸引力并不大。

然而，活动上，一位博主的问题很有代表性：“我在新浪写博客，然后链接到我的淘宝店，不也可以吗？雅虎的回答是：“如果你不嫌麻烦，当然可以这么做。”但问题在于，就有人不嫌麻烦。

个人网站缺的是什么？至此已经不言而喻，广告能吸引一些人，但还不是至胜的关键因素。我以为，马云汇聚了阿里巴巴、淘宝网、阿里妈妈、雅虎的 NCP，众多因素已经齐备，众多平台差不多可以融会贯通，也聚拢了足够多的人气，但还缺的一点是：话语权。

雅虎说：“我们做的是工具，不是内容”。但，我以为，工具和内容同样重要。先不说对马云如何，对个人网站的发展来说，这一点很重要。

互联网战略的实质其实还是卖手机

针对移动互联网，诺基亚的作用是什么？

诺基亚的核心竞争力应该是什么？

前几天，诺基亚举办了一场“完全互联生活 2008”大会。其实听说这个活动的时候，我直觉地想到：诺基亚此刻高举高打的互联网战略，其实还是一个新谋划的手机市场攻略。

通过与诺基亚全球副总裁邓元鋆的聊天，我更明确了这点：诺基亚不是要真的向互联网公司转型，而只是一次战略意义上的调整。

互联网战略的实质其实还是卖手机 

诺基亚真的要做互联网门户吗？虽然前不久诺基亚在阿姆斯特丹发布了门户网站 Ovi，但诺基亚此门户不同于新浪一类的门户网站，它是互联网、个人电脑及手机之间的媒介，是一个纽带，换句话说，这是一个给诺基亚手机增值的空间。

尽管 Ovi网站可能将为诺基亚带来部分营收，但是诺基亚的最终目标是要促进其手机的销售。 “对我们来说，从服务中获得收益的主要途径是与产品紧密相连。”邓元鋆表示，在当前手机利润非常低的情况下，上网、下载、音乐、视频、搜索都可以让手机产品有更多的用途，赋予手机更多的附加值。去年10月，诺基亚发布了其第一个可在手机终端上实现的Web2.0服务 ——维信(Widset)，通过“维信”，用户可以在手机上实现互联网内容的“自主定制，自动推送”。在增加手机价值方面， 12月6日，诺基亚与环球唱片公司达成了一项最新协议，根据这项协议，诺基亚将为其音乐手机用户免费提供一年的音乐下载服务。

增值空间已经出现了，当诺基亚的手机可以下载更多内容的时候，消费者更愿意选谁呢？不言而喻。然而，这只是诺基亚互联网战略的一小小部分，现在，诺基亚通过大张旗鼓地推动移动互联网，推动手机上网、手机视频成为潮流，势必会掀起新一轮的换机热潮，尤其是追逐时尚的年青人。

针对移动互联网，诺基亚的作用是什么？ 

其实，诺基亚推出这样的互联网战略一点也不奇怪。诺基亚多年在手机上的市场定位和已经取得的市场份额及品牌知名度，是诺基亚未来发展的根本。这也使得诺基亚在拓展手机市场的同时,能够发挥自己的影响力,从而推动移动互联网的发展 ,我想,这才是诺基亚推出互联网战略的一个重要意义。

在商言商，商人以及企业似乎只是为了追求利润而存在，这很正常。但同时也需要指出的是，正是对“利润的追求”才推动了科技的进步。

当前，移动互联网的发展并不如我们想像得那么快，技术已经远远领先于实际应用。在诺基亚现场展示的多种移动互联应用中，有 GPS、有网上下载、手机搜索等等，其实这些内容早就有了，但用的人有多少呢？不可否认，当前有不少前卫人士在开会的间隙拿出手机上网，但看看我们身边的朋友，有多少人开始拿着手机上网？更多的还是打电话、发短信，真正使用移动互联网的人——我指的是大众——并不多，为什么？

像3G门户网，两年前就已经成立，并且有大量的应用于手机的内容，但是没有几个普通消费者知道这个网站。事实上，要想发展移动互联网，还是得由真正有实力的企业发挥行业领头羊的作用，从相关产业链上带动整个行业的发展。

在想到和得到之间，还有两个字就是：“做到”。谁能做到？这是个问题，在当下，当强者恒强的马太效应依然发挥着作用的时候，诺基亚似乎是个不错的人选。发挥诺基亚在消费当中的品牌效应，联合众多的有实力的门户网站、 SP、内容提供商、以及运营商，策划一些有影响力的活动、事件，让更多的消费者体验到手机上网的乐趣、真正认识到移动互联网的价值，同时也能发挥网民无处不在的新闻精神，推动移动互联网的发展。

举一个例子，我有一个朋友住西直门附近，有一天，他亲眼看到一处房子起火了，甚至用手机拍下了照片。可是，他没有发到他在某手机门户的博客上。因为就算发上去了，也只是在朋友当中成为一个小话题，过去已经有过这样的经验，只是自己一帮人的自娱自乐罢了。我当即问他：“如果能在新浪等大门户网站引起关注，你愿意发吗？”他说：“愿意。”

诺基亚的核心竞争力应该是什么？ 

关于诺基亚的互联网战略，我还想补充一点的是，互联网战略固然有其推动的因素，有其面向未来的一面，但成立门户网站、与音乐大佬合作实现下载服务，这些都是很容易被竞争对手复制的，你能提供一年的免费音乐下载，别人就有可能提供两年的下载。 Google的GPhone不是也很快就要推出了嘛，竞争日益白热化。

面向互联网的战略调整是必须的，也是诺基亚应对竞争的重要一步。但我以为，诺基亚最根本的核心竞争力还在手机本身上，从研发到外观设计，基于多年的手机制造经验，通过真正了解消费者的喜好、区分出不同的消费人群，甚至发挥网民的想像力，让网民参与研发，让互联网成为手机研发的新工具，制造出能够引领未来手机发展的新式武器，这应该是诺基亚核心竞争力中的核心。如果赖以生存的手机偏废了的话，互联网战略描得再美也不能取信于消费者。

   在现在这个网络时代，的确是有点让人无处遁形，这一方面是好事，可以让一些人规范自己的言行，别太过份，否则杀无赦，但另一方面也引发了很多网民的自保意识，也就是不能在网络上留下任何真实的信息，我身边很多朋友都是这样的。

    这是我前不久参加Advertising Age营销趋势精英论坛后的一点联想。在这个论坛上，腾讯发布了网络广告精准定向工具TTT（ Tencent MIND Targeting Tools），用腾讯自己的话说：“这是中国互联网企业首次推出网络广告精准定向的技术”。

　 “我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”。这就是精准定向广告技术（TTT）的由来。腾讯推出的精准定向工具的根本目的是，使得不同身份职业、偏好习惯以及不同地域场所的网民看到不同的、与他们更相关的广告信息。如以往一样，腾讯这次推出 TTT依托的还是他最引以为豪的QQ用户，“那是高达2.9亿的在线活跃用户，覆盖到 90%以上的中国网民”。

　　在这个精准营销的模式中，对广告主来说，依托精准定向工具，广告主能摆脱过去大众营销的套路，准确寻找到其品牌或产品的目标消费群，也就是不会浪费 50%的广告费。对QQ用户而言，因为少了不相关的广告，反而少了被打扰的烦恼。对作为媒体的腾讯来说，可以进一步提高其产品的用户粘性。所以，腾讯表示：“这是一个革新，是典型的互联网用户、广告主和媒体的三赢。”

　　然而，正如我前面所讲，当前的网民正在极力避免在网络上留下真实信息，那么，有多少 QQ用户在注册时填的是真的信息呢？举一个例子，前两年，我在QQ上遇到一个老同学，他可能是通过别的同学知道了我的 QQ号，但上来时没说自己是谁，让我猜。通过谈话内容，我知道这肯定是老同学，但猜不出来是谁。于是，通过QQ号查看他的信息，结果只有“哈尔滨”、“男”、“ 24岁”这么一点信息。我更糊涂了，我的同学肯定不是这个年龄啊。

    事实证明，我这位同学注册的就是一些随手填的虚假信息。20多岁和30多岁，完全是两个人生阶段，购买能力、消费方向完全不同。在这样的虚假信息面前，腾讯的精准广告如何找到精准的用户呢？面对我的疑问，腾讯广告平台负责人姜跃平解释说，腾讯立足于用户注册信息，但是又超越了用户注册信息，通过分析用户的行为、爱好，立足于腾讯整个产品线和用户的网上行为来实现，如在 QQ上聊天、收发mail、在QZONE上交友等等。通过多个定向维度的统计，包括人口统计学（性别、年龄等）、地理位置、时间段和上网场景，划分出不同的消费群体，从而实现广告的精准投放。

    在这其中，让腾讯颇觉自豪的是，上网场景定向是腾讯独有的创新技术，根据腾讯用户最经常上网的地点把用户划分为办公室、学校、家庭和网吧四个不同的场景人群，从而实现对于汽车、 IT、教育、日化、网络服务等各大行业的目标投放。这样一来，腾讯要做的事太多了，尤其是数据的分析，真的能做到吗？腾讯自己说：“我们分析处理的数据量相当于几千个中国国家图书馆的数据量总和。”但愿如此。

    在这个个性化的时代，广告投放也需个性化。就像一个刚买了车的车主马上就能收到大量的有关汽车保养维护的广告，这似乎实现了精准广告投放了吧，但这同样让人烦。我以为，腾讯想要玩好精准广告营销，还有很长的路要走。精准广告投放到底该怎么做？尤其是依托 QQ用户的网络精准广告营销，到底靠不靠谱？有多少QQ用户注册了真的信息？