原文作者：Catherine Pulsifer,
原文链接：Achievement of Goals
翻译：luyue

　　我在安大略省多伦多市一家大公司工作了二十六年。尽管有个很好的职业，同事们也很出色，但是在那里工作的最后五年，我突然发现自己想要改变一下现状。然而，我的经济状况却不允许我辞职。

　　但是，我有自己的目标——我想拥有自己的小生意，住在乡下，并且从根本上改变我们的生活方式。当然，我面临着实现这些目标的挑战。我说不清自己失望过多少次。我仿佛感到距离自己的目标越来越远，而不是越来越近。

　　我们改变生活方式的最初目标建立在一个两年计划上。为实现那个两年计划我们所受到挫折的详细情况就不说了，我们实际上花了五年才达到目标。我们是如何承受住那三年的挫折呢？

　　——我们的注意力从未偏离目标。尽管期限改变了，我们仍继续按计划行事。

　　——就我来说，在办公室（我不想呆的地方）的桌子上，保留着一条引语，我每天都要看一看——“在等待实现愿望的时候，愉快地生活在当下。”——那个引语提醒我要积极地等待，不要因自己的处境而消沉。即使遇到挫折，我的目标仍然给了我决心和希望。

　　——我常常想像如果实现了目标，生活会是什么样，而不去想为此付出的努力。那一幅幅想像出来的积极画面，增强了我能将目标变为现实的信心。

　　终于，五年后，我们的目标变成了现实。我们辞去多伦多的工作，在乡下买了一幢房子，搬到新不伦瑞克省的克莱尔威尔，而且开办了自己的小生意。我不必再反复看那条引语，“在等待实现理想的时候，愉快地生活在当下！”

　　我们就在理想中的地方——在乡下，经营着自己的小生意。只有一个问题，我们的小生意创造的收入不够支出。第一年，我们的生意就入不敷出。随着存款的逐渐减少，我明白自己只有两个选择：

　　１．回去为别人打工，或者

　　２．使我们的小生意有利可图。

　　为大公司工作了二十六年，我们不愿再回去为别人打工了。我们决定让我们的小生意有利可图。

　　我永远忘不了那特别的一天。当时，我感到非常沮丧，几乎崩溃，正在更新网站，偶然看到一条引语。看过引语，我就意识到我能做到。那条引语是这样将我从消沉中拉起来的：

　　我们牢记先前的两年计划，结果却以五年时间达到目标的反馈。那时我们坚持下来了，现在也只要坚持下去。于是，我们回过头去，重新考虑自己是如何经营自己的小生意的。我们做了调整，工作更努力，工作时间更长，但我们能高兴地说我们的小生意现在已经为我们获利了。

　　如今，我们的产品陈列在遍及加拿大大西洋地区的各个商店，也陈列在位于圣约翰港的游船货摊上。

　　我与你分享我们的故事的重点在于，无论你们的目标是什么，无论你面临什么挫折，永远不要偏离目标。你的目标能成为你的现实。它也许会产生一些变化，也许需要付出努力，但是如果你不放弃，采取积极行动，只要坚持下去，就能实现你的目标。我们就是活生生的例子。

　　坚持——“当其它一切都失败了的时候，坚持就能胜利。”

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原文作者：Bill Taylor
原文链接：Why Zappos Pays New Employees to Quit—And You Should Too
翻译：找不着北

我花了大量的时间走访了一些公司，目的是要了解他们的经营理念，获取一些经验。   但通常这些访问不会留下什么深刻的印象。  很多的公司要么有一个很畅销的产品，一个很时髦的款式，要么有着快速升值的股票。但是，从本质上讲，这些只能表明公司在短期内的一个很好的情况，从长期 情况来看，这些不能作为有力的或重要的用来表明公司长期前景的信息。

 但也有例外，偶尔，有些公司的经营 策略是如此的创新，执行的态度是如此的坚决，决策是如此的透明，以至于让我目瞪口呆。Zappos就是这样的一个公司。  两个星期前，我参观了位于拉斯维加斯边上，内华达州的亨德森城里的Zappos公司总部，和他们的总裁 Tony Hsieh 以及其他同事进行了访谈。  从这个不可思议的公司里所学到的东西能让我写下好几个专题的文章来表述。  但我在这篇文章里只关注一个小事件。我知道有很多领导非常希望改变现状，希望来到自己的企业里的人都如老板期望的那种态度去工作。这里提到的案例会给这 些领导很大的教育。

 首先，介绍一点背景知识。  众所周知，Zappos公司是卖鞋的—很多很多的鞋—通过互联网。  公司预计今年的销售额将超过10亿美元，而这个数值五年前仅为7千万。  Zappos公司更够快速发展的一个原因是他们采取了正确的经济学理论和经营方式。  他给顾客提供巨大的选择空间—在肯塔基州临近UPS港口的仓库里有四百多万双鞋子可选择（还有其它的商品，例如手包和服饰）。  （如果Imelda Marcos看到这个大仓库一定会兴奋的心脏病突发。）公司同时提供免费的送货和自由退货—如果你不喜欢这双鞋子，你可以把装回盒子里寄回Zappos公 司，不需要任何额外的费用。

 所以在价值观上是很成功的。  而感情上的联系加固了和客户之间的交易。  这个公司对他们的销售服务有着一种狂热的追求—不仅仅是让顾客满意，还要让顾客感叹的不得了。  这个公司承诺免费的，四天之内的送货。  这已经是相当不错了。  但是实际上大部分提供的是次日送货的服务，这就给顾客留下了一个很深的印象：“你们说的是四天，可我第二天就拿到了。”

 Zappos 还精通电话服务上的艺术—对大多数互联网销售公司来说这是个黑洞。  Zappos在网站上每个页面上都留了800客服电话号码—而且很精明的告诉call-center客服人员对顾客可以开阔天空的谈，只要顾客高兴。  没有解说稿，没有时间限制，没有格式化的行为，由此还产生了很多Zappos公司和他的顾客之间传奇般的趣闻。

 这 是一个让员工的个性充分展现的公司，1600名员工中有相当多的人都是Twitter的忠实用户，他们的朋友，同事以及顾客在任何时刻都能通过此了解他们 的最新信息。  但这有个真正有趣的事情。  客服是个很辛苦的工作，回答电话提问，每次都要跟客户说上几个小时。  所以每次招收新员工，都有进行4周的培训，让他们了解公司的制度，进入公司的文化氛围，已及了解顾客的心思。  在培训期间给员工支付全薪。

 一个星期后，大约正在体验公司氛围中，也就到了Zappos所谓的“请退”日期了。这个快速发展中的，正努力招人的公司对他们的新员工说：“如果你今天能辞职，公司将会支付全额的工资，另加1000美元的奖金。”Zappos公司正是这样贿赂的方法让新员工离开。

 为 什么？  如果你愿意领取公司提供你的这份好处，很显然你不具有他们所需要的这份献身精神。  我很难描述Zappos公司的企业文化里所蕴含的能量—我是说，很明显，不是所有人能接受的。  Zappos公司试图去发现是否在公司的运作和个人的发展之间有不和谐的地方—而且公司愿意付出代价去尽早的知道这些。  （大约有百分之十的新客服愿意拿钱走人。）

 实际执行中，总裁Tony Hsieh和他的同事一直在提高这个拿钱走人的奖金的额度。  开始是100美金，然后是500，而且今后公司扩大后还会超过1000（公司扩大后更难维护这些至关重要的文化思想，也更难维护和客户之间关系。）

 小动作里蕴含着大道理：公司如果不对顾客付出真热情—顾客也不会。  如果你想建立一个让人瞩目的公司，那公司必须拥有让人注目的人。  你是如何判断自己的公司里是否都是应该留下的人？  你愿意花多少钱来找出他们？

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7月 / 8月 2008 | 两年前，我们曾谈论过创新超载的时代。时隔今日，如果说有什么改变的话——我们会说现在是创新雪崩的时代！

这里有一个特别的版本，是关于流行趋势的简报。其中列举了大量崭新而且还在更新的流行趋势，包括41个新的商业点子，并且有图解说明时下的进展。要有效的鼓励赞助企业家们能赶紧实施这些新点子，不论是小是大，我们需要加把劲哦;-)

当下全球化经济中，大部分企业都在竭尽全力尝试将创新程序镶嵌到自己的管理组织中，因此我们会更倾向于关注那些已经“ 就这么干吧”的品牌以及企业。对天发誓，最近可真够忙的了！事实上，我们一直都在关注这场创新雪崩 ！

创新雪崩：如今日渐有更多的创新在发生­——新品牌，新位置，新理念，新产品,新服务以及新体验正在加速扩展市场。举个例子吧，如今有比以往更为便捷的资源以接触这些创新，甚至这些创新是在向你蜂拥(if not at)而来。全球化大脑已经运作了，谁都无法避免，也无处可逃。

创新雪崩能和流行趋势链接？正如对于当先呈现出的消费趋势的观察，我们一直坚持认为流行趋势至少有利于一件事：帮助你从创新中获得灵感，为您的客户（携手是再好不过了）制造出新产品，服务以及体验。

现在，我们需要做的是观察世界上那些已经在流行趋势上注入资金的创新公司，并且向之学习。不过在你投身于这些流行趋势以及案例前，我们为您准备了一些忠告：

创新不仅仅是那些身穿白大褂，终日呆在研究与发展实验室的那些严肃人的事情。实际上在一个体验经济时代（我们正处于此时期，无论如何），营销创新更为重要，并且往往胜于那些技术创新。

正如上面所说：有时候消费者就是希望能加点摺边，或者有时候所谓的创新仅仅需要减轻些重量。真的，创新不需要一直那么严肃的吓人！要享受一切。

不论你住在那里，你都需要关注这场创新雪崩，这场发生在瑞典，荷兰，巴西，美国，加拿大，澳洲，日本，南非……的大雪崩！就是这些，一直到7月24号的所有关于流行趋势以及商业点子的资源！全部免费!列一份关注清单，浏览并且根据你的喜好添加这份清单，并关注简报的第三部份！

够了，说的够多了，让我们开始做吧！

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现在，我们需要做的是观察世界上那些已经在流行趋势上注入资金的创新公司，并且向之学习。不过在你投身于这些流行趋势以及案例前，我们为您准备了一些忠告：

创新不仅仅是那些身穿白大褂，终日呆在研究与发展实验室的那些严肃人的事情。实际上在一个体验经济时代（我们正处于此时期，无论如何），营销创新更为重要，并且往往胜于那些技术创新。

正如上面所说：有时候消费者就是希望能加点摺边，或者有时候所谓的创新仅仅需要减轻些重量。真的，创新不需要一直那么严肃的吓人！要享受一切。

不论你住在那里，你都需要关注这场创新雪崩，这场发生在瑞典，荷兰，巴西，美国，加拿大，澳洲，日本，南非……的大雪崩！就是这些，一直到7月24号的所有关于流行趋势以及商业点子的资源！全部免费!列一份关注清单，浏览并且根据你的喜好添加这份清单，并关注简报的第三部份！

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原文作者：sba
原文链接：Manage your business from start to finish
译者：pestwave

译者注：

谁不是单干小组《小公司创业》系列文章的目标读者：

1.       对于在校生：如果你从来没有想过有朝一日实现自己的创业梦想，获得经济和生活的自由，你的目标就是一个人人羡慕的白奴，那么本文不适合你！

2.       对于毕业2～3年的人群：如果你很满足有现在的工作，觉得与其自己做老板不如让别人做自己的老板，你没想过承担更大的风险，获得更大的自由，那么本文不适合你！

3.       对于高级白领：如果你觉得你现有的财务状况非常满意，不想冒险走出自己的一步，那么本文不适合你！

对于那些没有创业打算的人，我们没有任何偏见，怎么活都是一辈子，人都是自由的，我们只是觉得这样是耽误您的时间。

仅以次系列文章献给那些打算或者已经开创自己事业的人们！你不是一个人在战斗！

正文：

精心的计划对成功至关重要。《小公司计划》包括很多信息和资源，将在公司整个生命周期给你提供帮助。

译者补充：

从公司形成概念，到商业计划书，到公司成立，公司运营，公司倒闭，，，全方位的小公司创业指导。

欢迎大家积极参与到翻译和讨论当中来。文章大概有30个板块，每个版块又分为几个部分，每个部分可以算作一个翻译单元。我会陆续推荐出来，当然大家也可以自由认领。每个链接算是一篇文章吧。

还是那句话：有用即是真理！

如果您读完本文对本文及相关内容感兴趣，欢迎在文章后面跟帖讨论，或者到译言单干小组进行讨论，另外还可以加入我们的MSN讨论群：damngun@hotmail.com 。当然我们更欢迎您加入我们的单干（DamnGun）小组。

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1.       对于在校生：如果你从来没有想过有朝一日实现自己的创业梦想，获得经济和生活的自由，你的目标就是一个人人羡慕的白奴，那么本文不适合你！

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3.       对于高级白领：如果你觉得你现有的财务状况非常满意，不想冒险走出自己的一步，那么本文不适合你！

对于那些没有创业打算的人，我们没有任何偏见，怎么活都是一辈子，人都是自由的，我们只是觉得这样是耽误您的时间。

仅以次系列文章献给那些打算或者已经开创自己事业的人们！你不是一个人在战斗！

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精心的计划对成功至关重要。《小公司计划》包括很多信息和资源，将在公司整个生命周期给你提供帮助。

译者补充：

从公司形成概念，到商业计划书，到公司成立，公司运营，公司倒闭，，，全方位的小公司创业指导。

欢迎大家积极参与到翻译和讨论当中来。文章大概有30个板块，每个版块又分为几个部分，每个部分可以算作一个翻译单元。我会陆续推荐出来，当然大家也可以自由认领。每个链接算是一篇文章吧。

还是那句话：有用即是真理！

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原文作者：Jeremy Schoemaker
原文链接： The Adsense Check for $132,994.97
译者：林风

在Jeremy Schoemaker的博客里，有一张金额为132,994.97美元的google支票图片，该张支票签发于2005年9月27日。三年过去了，虽然Jeremy Schoemaker自己也说，他已不再是做google adsense的高手，现在google adsense的收入只占到他所有收入的10%。但是，由于这张支票的金额太大了，人们对这张巨额支票仍然十分好奇，每天都有上千人点击这张支票图片，还有计多人留言或者发邮件询问这张巨额支票的详情。

为了满足人们的好奇心，Jeremy Schoemaker最近又发表了一篇文章，揭示这张支票背后的故事。

（1）、这是一个什么样的网站？这个网站主要是用来做什么的？
这个网站最开始是为Nextel手机提供壁纸的，后来，又扩充到提供手机彩铃和其他的手机产品。所有的内容都是用户原创的。

（2）、这张支票的净利润是多少？
那时候，所有的费用也只包括299美元/月的主机租用费，所以，净利润在13万美元以上。

（3）、有多少流量是来自于PPC呢？
没有流量是来自PPC的，那时候，我还不知道PPC是啥东东呢！

（4)、你的流量来源是什么？
70%的流量来自用户直接输入，15%的流量来自搜索引擎，另外15%来自其他网站的推荐。

（5）、要挣到支票所示金额，需要多少流量？
每天75000IP.

（6）、你为什么选用纸质支票，而不用电汇。
那时候google还没有为一万美元以上金额提供电汇的业务。

（7）、你认为现在仍然可以利用google adsense赚到这个金额吗？
当然。

（8）、你用了多久才挣到支票所示金额？
在那个网站开始的一年半里，我从没有想过用它来挣钱，我只是一心想着为用户提供优质的服务。二年后，我开始拿它来赚钱。

（9）、能透露一下你那一个月的google adsense收入报告吗？
当然可以。

下面是一个月的详细报告（我已经得到google的许可，向大家展示我的收入报告，如果你要公开你的google账户的信息，请确认你已经得到google的授权）。

 原载：赚钱博客
 网址：http://www.money-blog.cn
 原文： http://www.shoemoney.com/2007/11/04/the-adsense-check-for-13299497/
 尊重版权，转载时务必以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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原文作者：Nichole L. Torres
原文链接： Making It Big
译者：pestwave.cn

学习如何成功地和大公司谈判——即使你刚开始创业。

当你进门一看，全是商界大腕儿，你想坐下来，并希望获得一笔交易。但是作为一名在校的年轻企业家，你在琢磨：我到底该怎么拿下这笔交易，并证明我的公司有两下子呢？“准备工作对任何谈判都至关重要——当你比你对手年轻、缺乏经验时或许更是如此，”《校园CEO》作者和NBC《初生牛犊》节目第四季赢家Randal Pinkett如是说。

本身就是学生企业家的Pinkett，在很年轻的时候就对交易谈判手拿把钻儿了。“你必须要了解你的力量源泉，”他说。“你是否拥有他们需要的产品或服务；作为一个年轻人你是否洞察到了他们没有洞察到的市场；你是否拥有其他公司无法替代的竞争优势——这都是你可以依赖的力量源泉。”

这种策略让Brendan Ciecko在Ten Minute Media交易谈判中尝到了甜头，Ten Minute Media是他的网站设计和虚拟营销公司。这名19岁的企业家在十多岁的时候就开始建设网站了，当时他参加了一场大赛，为一支他最喜爱的乐队设计网站。Ciecko不仅是个网络高手，他还是个超级音乐迷，他利用自己掌握的音乐知识去设计该网站。2003年，当他还在上高中时，他就在马萨诸塞正式成立了先锋谷公司。通过设计那个乐队网站，他得到了一份一个独立唱片公司的合同——当这份合同转给Capitol Records（一家唱片公司）的时候, Ciecko的作品被推荐给了其他业内人士。利用庞大关系网的力量，还在Hampshire大学读书的Ciecko已经和唱片巨人谈成了交易，包括Capitol Records, Sony Music 和 Warner Music Group——他甚至还在为赢得格莱美奖的艺术家Natalie Cole忙活一个项目。 Ciecko说他经常在网上，电话里，或者面对面进行交易谈判，他的年龄和作为一名在校企业家的事实都没有妨碍他和大公司谈判。“如果我只把自己看成是一个19岁的生意人，我将受到限制，”他说。“在谈判时从我不考虑年龄问题。我认为这好比是一个公平竞技场，【潜在客户】对我的服务感兴趣，我能解决他们的问题。”雄心勃勃的Ciecko将Ten Minute Media公司2007年预测销售额定在20多万美元。

为了消除所有可能的怯场因素，Pinkett建议在重要会议之前，找一个信得过良师益友甚至一个管理学教授进行角色排练。创造性地把握第一次和大公司见面的机会——有时你甚至可以尝试推销你的年轻来站稳脚。“对于一个在校企业家，首要法则就是迅速建立信任，不管遇到什么情况，”Pinkett说。“向他们介绍你的背景，你的经验，你的洞察力——任何有助于增加你的信用的事情。”

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原文作者：Paul
原文链接：Pwning Facebook : How to Think Like An UberAffiliate
翻译：林风

现在，无数的人依靠网络来赚钱，精明的人，总是能够领先一步发现赚钱机会，并且在别人进入这一领域之前，大赚一笔。一个星期前，我在我的博客中提到，facebook通过他们的flyer pro平台提供CPC的广告。写完那篇文章之后，我就开始思考：怎么利用这个新的平台去赚钱。在这篇文章中，我会向大家介绍我用facebook赚钱的全过程，包括：思考，测试以及赚钱的详细细节。我的收入一度达到了10000-15000美元／天。如果你能够找到一个全新的赚钱领域，同样，你也可以从中大赚一笔。

第一步：发现
开始的时候，我对Flyer pro的运行并不了解，于是，我做了一个测试。首先，我放了一个手机彩铃的广告上去，如下图：

我选择广告的投放范围是美国16-28岁的青少年，没有设定关键词，每个点击的单价是0.05美元，每日的最高投放金额是50美元。几分钟之后，当我再次查看账户的时候，发现我的广告已经有了2万次的展示。太棒了，广告的点击率十分高，不过并没有关系，因为点击的单价十分低（google adwords手机彩铃的单价是每个点击1-2美元）。由于只有50美元的预算，我的这个广告项目二个小时之后就结束了，我也小赚了一笔。但是，当我试图继续投放广告时，却始终不成功，因为facebook预设每天最高的广告投放金额是50美元，而我已经用尽了这50美元，不能再继续投放广告了。于是，我不得不停下来想想该怎么办。

第二步：思考
经过思考之后，我认为可以通过以下二个方法来解决：
方法一、建立另一个facebook账号，重新建立广告项目。
方法二、删除原来账号中的广告项目，发布一个新的广告项目。
经过测试我发现，只要将原来的广告项目删除，重新发布一个广告，就可以突破系统每天50美元广告投放金额的限制，这样，我又可以0.05美元每个单价的点击，从Facebooke获得巨大的流量。

第三步：探索
现在，我从Facebook获得了大量的单价非常低的流量，接下来要做的就是：找到一个针对这些访问者的产品，并将这些流量转化成为现金。Facebook以前是一个针对大学生的网站，虽然现在用户群已经发生了变化，但是仍然是以青少年用户为主。于是，我开始考虑教育类产品的广告。再想一想，年轻人嘛，喜欢纵酒狂欢，喜欢免费的东西，我不知道是否有广告联盟提供啤酒之类的广告投放，不过我知道有许多广告联盟提供的广告，都标有“免费”的字样。我要做的就是，找一个能够提供“免费”资源的教育类的广告。奖学金？脑中突然灵光一闪，奖学金广告只需要访问者免费注册，就有可能赢