（选自 《我在硅谷当猎头》 致求职者篇）

很多朋友投的简历如石沉大海，无声无息，引发了许多苦恼、失望、困惑甚至愤怒。大家众说纷纭：“我投的简历根本没有人看过”，“招聘网站上的工作都是空的，公司根本不招人"，“到底行还是不行，咋连个消息都没有”....

如果您投的简历过了三个月还没有消息，基本可以得出一个结论：没戏了！

在过去，出于尊重应聘者的考虑 （improve candidate experience) ，很多大公司会用信函或明信片的方式发据信，内容大多是感谢申请人，鼓励以后继续申请之类的话。我在香港工作的时候，对欧洲很向往，看到某大公司在瑞士有个空缺，就递了一份简历。过了不久，我接到一个从瑞士寄来的大信封，里面只有一页纸，首先对我的申请表示感谢，接着说抱歉公司现在只考虑本地申请者，最后说如果香港分公司有职位空缺就会和我联系，落款是人力资源总监的亲笔签字。虽然是一封据信，但让我对这间公司严谨的作风肃然起敬，老牌的资本主义公司真的不简单啊。

为什么申请者现在收不到据信了呢？主要是两个原因：

1. 在互联网时代，简历投递的数量呈爆炸性增长，如果再用信件或明信片发据信，邮费将会是一笔不小的开销。现在有些大公司会采用电子邮件的方式自动发据信，但中小公司通常没有相关的招聘管理软件，HR 人手常常不足，无法一一手工发据信，结果是许多申请人的简历如石沉大海杳无音信。

2. 法律方面的顾虑也是促使很多公司不愿发据信的原因。美国联邦政府有一个机构 - 平等就业机会委员会（EEOC），专门负责执行联邦反就业歧视法。如果据信的内容不妥当，会惹官司。所以许多公司的法律顾问都警告人力资源部门不要透露具体申请被拒的原因，以免引起申请者不满，导致法律纠纷。



申请者被拒的原因有很多，我的下一篇文章是“申请者为什么被拒？”

（选自 《我在硅谷当猎头》 致求职者篇）

常常有朋友请我帮助修改他们的简历，我开始总是问两个问题：你觉得简历帮你得到一份工作吗？你觉得简历的作用到底是什么？

- 有些朋友读了很多关于简历写作技巧的书籍和网上的文章，绞尽脑汁呕心沥血地把简历改了又改，还是觉得不满意；

- 有些朋友喜欢请别人帮助修改： 张三提出一些意见，听上去很有道理；李四也发表了一些看法，好像也没错儿。结果简历改了一遍又一遍，反反复复，一头雾水，不知道谁的说法儿对。

- 有些朋友疑神疑鬼，老是觉得自己的简历不够好，于是请专业写手帮助捉刀修改，花钱买信心。

那么，简历真的能帮你得到一份工作吗？ 不能！简历的作用只是帮你取得一份面试的机会而已。什么是好的简历？能拿到面试机会的就是好简历！

对于应聘者来说，简历只是一份推销自己的说明书。重要的是引起雇主的兴趣，敲开大门，把脚伸进去，取得下一步展示自己的机会。如果你拿到了一个面试机会，简历的作用已经基本完成，以后在面试中的表现才决定你是否能得到这个工作。

所 以我觉得没有必要在写简历上花太多的时间，应该把精力多用在学习工作相关的知识和技能上。否则，即使你的简历写得非常漂亮，得到了一些面试的机会，也很难 通过一关接一关的面试选拔。因为对任何一个雇主来说，请人都是一件非常严肃的事，谁也不会把 Offer 随随便便地给你。

（选自 《我在硅谷当猎头》 致求职者篇）

“丹青舞疏影，浓淡总相宜”。喜欢欣赏国画的人都知道：近处的山用浓一点的墨色，远处的山用淡一点的墨色。工笔花鸟要精致，水墨写意要意韵。有些花鸟画细致传神栩栩如生，有些山水画只是几笔勾勒简约洗练，疏密有致的笔触和浓淡相宜的墨色，都展现了国画的艺术风采。

写简历和画画有很多相似之处，讲究详略得当。世界上没有两份一模一样的工作，那您为什么要用同一份简历申请不同的工作呢？要诀是针对不同的工作定制您的简 历，针对雇主的需求”投其所好”。当然，我不是说您要在简历中撒谎，这是要不得的，如果在背景调查中被发现，您将会背上不诚实的恶名。

我要强调的是要主次分明，浓淡相宜。相关的工作经验要浓墨重彩，不相关的工作经验要一带而过。我常常帮朋友修改简历，请看下面的例子，注意修改前后的不同。

修改前
======

姓名 ×××
地址 ××× ×××× ××××××××

教育背景 ×××× 大学 ××× 专业
工作经验：

ABC Inc. ××××
工作职责：
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××

DEF Inc. ××××
工作职责：
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××

GHI Inc. ××××
工作职责：
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××

修改后：
=======

姓名 ×××
地址 ××× ×××× ××××××××

教育背景 ×××× 大学 ××× 专业
工作经验：

ABC Inc. ××××
工作职责：
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××

DEF Inc. ××××
工作职责：
- ×××××××××
- ×××××××××

GHI Inc. ××××
工作职责：
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××
- ×××××××××

观察到这两份简历的差别吗？修改前每一段工作经验都写得差不多长，修改后突出重点，相关的部分写得仔细，无关的写得简洁。

一些人的工作经验十分丰富，做过的项目也很多。如果每个项目都写得很仔细，洋洋洒洒五六页，给人的感觉是技术不专一，什么都懂点，但什么都不精通。这样的”通才型”简历常常会输给一两页纸简历的”专家型”。

怎样才能赢得雇主的芳心？送您一句话“投其所好”。祝大家都能找到自己喜欢的工作！

（选自 《我在硅谷当猎头》 致求职者篇）

“魔鬼在细节中”，写简历的时候也要注意 -- “小处不可随便”。

传说这 句名言来自近代著名书法家、国民党元老于右任先生。于老精通魏碑，尤其擅长草书，被誉为“当代草圣”，他的书法雄豪婉丽，冲淡清奇。但于老惜字如金，不轻 易给人写字，令许多仰慕者苦恼。有一天，于老先生发现有人常在院子的墙角处小便，就写了个“不可随处小便”的告示，让侍卫贴在院墙上。这人拿到于老的墨宝 后狂喜万分，舍不得贴在墙上。他灵机一动，请人另写了一张，自己把于老的告示收藏起来，回到家里，将字幅裁开，重新排列字序，改成了一条名言“小处不可随 便”。

大家似乎都知道简历很重要，应该认真对待，但总是有一些人粗心大意：

-- 有的人忘记把电话号码写在简历上。虽然 Email地址是重要的联络方法，电话号码更重要，因为当招聘人员想核实一些信息的时候，打电话最方便，写电子邮件毕竟有些麻烦。

-- 简历中频频出现英文拼写及语法错误。如果你应聘的工作有关 Marketing, Sales, Professional Services, Executive Assistant, Product Manager, Public Relations, Media Relations, Corporate Communications 等需要较好英文写作技能的职位时，这些错误可能是致命的。特别是当你在简历里声称“熟练掌握英文”、“Proficiency in English"。在简历筛选阶段，很多简历就这样被过滤掉了。

-- 有的人喜欢 Cut-and-Paste，把过去的简历和Cover Letter 略加修改就投了出去。粗心的人会在这个时候犯错误。有人在投到 G**gle 的cover letter 中写道，“微软公司是我很敬仰的软件公司，我常常使用你们公司的产品比如 Office, Excel”，显然这位仁兄把过去写给微软公司的信径直给了G**gle.

小处随便，可能影响你的职业生涯。随处小便，有时会有杀身 之祸。讲个小故事，作为结束语。蒋介石有一次去中山陵拜谒孙中山先生，走在小路上，突然前方的树丛晃动了一下，一个人影跳了起来。“不好，有刺客！”。贴 身侍卫慌忙把蒋介石保护起来，有个警卫身手敏捷，拔枪就射，把那个“刺客”当场击毙。后来大家检查现场，发现这个人竟然没穿裤子，身边有一滩大便。真相大 白：原来这个可怜的枪下冤魂，只是在草丛中随地大小便!

请牢记于老先生的名言，小处不可随便！

（节选自 《我在硅谷当猎头》 第三篇 致求职者）

在互联网普及的招聘时代，简历都存放在电脑文件中。常见的格式有Word、PDF、 HTML和纯文本，究竟用哪种格式？ 我的建议是纯文本 (TXT) 格式最好。

MS Word 是最常见的文字处理软件，所以很多人的简历采用Word 格式。Word 具有丰富的排版指令、表格处理和字体选择功能。一些女孩子还在简历里加入了彩色照片，企图给招聘人员留下深刻印象。还有人使用黑体、斜体字突出重点内容。

电 脑使用水平较高的朋友还会使用PDF格式。PDF是Portable Document Format的缩写，中文译为可移植文件格式。 使用Adobe 公司的 Adobe Reader软件可以阅读后缀为.PDF格式的文档。PDF格式的优点在于文件格式与操作系统无关，也就是说，PDF文件不管是在微软的Windows， Unix还是在苹果电脑公司的Mac OS操作系统中都是通用的。PDF 格式的简历不容易被修改。

很多人有自己的个人主页，可以把简历放在互联网上，采用的文件格式是HTML (Hyper Text Markup Language)，即超文本标记语言，这是一种网页格式。

为什么说纯文本格式最好？答案是因为招聘管理软件 ATS (Applicant Tracking System)。如今的大公司都使用ATS 软件管理应聘者的简历数据库。

您 通过电子邮件递交的简历经过ATS的格式转换，一律变成了纯文本文件。 由于Word, PDF, HTML 版本各异差异，格式转换后的行间距、字间距、左右对齐等等都有很大的变化，有时甚至会出现乱码。这样您花了很多时间精心排版的Word 格式简历，最后在招聘人员电脑屏幕上显示的结果可能是一堆参差不齐、东倒西歪的文字。

所以，最安全、最干净的简历格式是纯文本格式。另外，由于电脑病毒十分猖獗，很多人不愿打开电子邮件附件。纯文本文件可以很方便地贴在电子邮件的正文中。

（节选自 《我在硅谷当猎头》 第三篇 致求职者）

简历究竟写几页纸最合适？长期以来，有一种观点深入人心，就是简历一页纸原则。很多关于简历写作的书籍也都反复强调，简历要写得简洁，太长了没人看。

这种观点正确吗？我现在要告诉大家：简历不一定非要写在一页纸内！

一页纸理论源自传统招聘时代，纸张是简历的载体。如果简历写在多页纸上，翻阅不便，的确令人不耐烦。假设有人手指干燥，恐怕还得蘸点口水才可翻到下一页。一页纸的简历干净简洁，很受人力资源工作人员的欢迎。另外，一页纸的简历复印也很方便，因为常常需要多人审阅。所以，写简历一页纸的观念被大家普遍认同。

一页纸的原则也带来了不少苦恼。某些人工作经验丰富，实在无法写在一页纸内，甚至不惜采用小型号字体排版，极尽所能缩小行间距，压缩页面边距，勉强把简历硬生生挤在一页纸内。您说，这密密麻麻的一页纸简历效果能好吗？

现在是互联网招聘时代，简历大多通过电子邮件方式投递或在网上填写。当招聘人员在电脑屏幕上阅读您的简历的时候，“页”的概念已经不是 A4 了，键盘上的 "Page Up " 和 "Page Down" 以及鼠标代替了纸张翻页用的手指。在这个时候，一页 A4 纸和两页 A4 纸的区别并不大，二页 A4 和三页 A4 也差不多。 您现在明白了吧？

当然，写简历还是要遵循简洁的原则。如果点了10次鼠标或者敲了10次 "Page Down" 还没看完您老人家的简历，我觉得是长了点儿。

至于简历的长度，我的建议是：刚毕业的学生(New Grad)，最好遵循一页纸的原则；有工作经验的人，最后把简历控制在2～3页。

我在工作中还发现了一个有趣的规律：牛人的简历通常比较短，写超长简历的大多是普通人。我亲眼见过一张半页纸的简历，此人还是轻轻松松地拿到了G公司的 offer. 您觉得奇怪吗？不奇怪！这人在斯坦福大学计算机系毕业后去了M****Soft，在那里扎扎实实地工作了5年。

如果某人工作了20年，还能用一页纸写简历，估计是个牛人！

前 言

很多年前，华人背井离乡来海外谋生，由于文化程度不高，只能做些体力方面的生意，靠的“三把刀” -- 菜刀、剪刀和剃头刀。菜刀是指开餐馆，剪刀是指开缝纫店/洗衣店，剃头刀就是指开理发店。他们靠自己的勤劳，克服各种困难顽强地生存下来。

现在的海外华人已经大不一样，很多具有良好的教育背景，拥有硕士或博士学位。他们从事的工作也各种各样，有工程师、会计师、律师、企业家、医生，也有企业家和投资银行家等等，几乎社会上的每一种职业都有华人的身影。

由 于机缘巧合，我在美国的工作是猎头，也算是三百六十行中的一行。猎头属于人力资源服务行业，在这个略带神秘感的工作中，我学到了很多知识，接触到了形形色 色的人才。我有个心愿，就是写本书，把自己的体会和观察与大家分享。 下面是暂定的目录，我会陆陆续续地写一些文章，希望大家批评指正。谢谢！

- 硅谷猎头

《我在硅谷当猎头》

目录 <暂定>

前言

第一篇 致管理者

什么是猎头？
美国猎头行业扫描
人才辈出的硅谷
人才： Google 成功的秘密
主动求职者和被动求职者
猎头的操作流程
猎头是怎么搜索人才的 - “黑名单”
猎头是怎么搜索人才的 – 互联网
猎头是怎么搜索人才的 – 广而告之
猎头是怎么搜索人才的 - 人际网络
猎头是怎么搜索人才的 - 主动出击
技术猎头 - 高科技企业的人才007
“详尽”与“简约”：两种风格的招聘广告
招聘员工：到底谁说了算？
唐骏在微软当总裁时为什么要亲自面试每一个员工？
如何解决 “武大郎开店”的问题
一流的人才招聘一流的人才，二流的人才招聘三流的人才
防止“萝卜快了不洗泥”
招聘管理软件的作用
什么要保留面试纪录
企业家不是教育家
每个员工都是兼职猎头
最佳雇主- 品牌的威力
人才磁石 – 李开复博士
令人惊讶的第十名现象
名校 – 人才争夺战的重要战场
超人、蝙蝠侠、蜘蛛侠、钢铁侠 – 谈谈美国的精英情结
校园招聘 - 比尔盖茨打来的电话
背景调查 – 你雇的是谁？
从Google 的餐厅谈起
留住他/她的心
好的人才不便宜
薪酬设计的原则
工资和福利的区别
《“孙子兵法》如何选拔军事将领
诸葛亮的“知人七章”选人法
曾国藩的识人艺术
群众的眼睛是雪亮的 - 绩效考核的方法
鸡鸣狗盗的启示 - 人才多元化
打造你的人才蓄水池
分析竞争对手的意图：招聘广告的商业情报价值
硅谷高层人才跳槽案例点评


第二篇 致创业者

自古英雄出少年
一个好汉三个帮
人多难办事，三个和尚没水吃
找人和找钱：一样也不能少
马斯洛的需求层次理论：险投资家眼中的你
去哪里招聘到早期员工？
校园招聘 - 学习成绩好的学生优先录取
带着感恩的心对待你的员工
创业伙伴离开了怎么办？
小胜靠智，大胜靠德
销售你的梦想 – 真实的谎言
如何看透员工的心
豪华型团队- 看上去很美
只动口不动手的人不能要
猎头服务很贵吗
初创公司的工资设计
分清你想要的人才和你需要的人才
打造快乐的创业文化


第三篇 致求职者

简历能帮你找一份工作吗？
简历必须要写在一页纸内吗？
简历格式的五个常见问题
简历中的GAP问题
写简历的技巧：水彩画的浓淡相宜
不能说谎！
小处不可随便
简历用哪种文件格式: Word, PDF, HTML 还是纯文本？
投简历不是买彩票
电话面试的四个技巧
面试中不能说的话
脑筋急转弯的面试题有什么用？
面试官故意让你难堪怎么办？
工资谈判的时机
跳槽要小心
连长跳槽想当团长，行吗？
你也是一个风险投资家
你想要的工作和你能做的工作
什么是激情？
创业型人才与就业型人才
怎样让猎头找到你

后记
什么是人才？教育的目的是什么？ 选拔人才是不完美的艺术。

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